BOP(Bottom of Pyramid,金字塔底端)理论与长尾理论在很多地方都非常
相似。
BOP(Bottom of Pyramid,金字塔底端)理论与
长尾理论在很多地方都非常相似。相似之处是明显的。譬如,两种理论都建立在这样的假设上:如果你能够打破经济上和自然条件上的分销瓶颈,就能够抵达一个曾被忽略的巨大市场;再譬如,两者都认识到,数百万笔的“小买卖”汇集起来同样可以实现巨大的利润;
长尾理论和BOP理论都在探讨如何在
降低价格的同时还有利可图。
然而,BOP理论和
长尾理论之间有一个显著
差异:关于BOP的讨论本质上是为了让产品或者服务在底层市场获得巨大的需求。通常情况下,这意味着削减产品或服务的附加值,保存最基本的功能,从而刺激更大范围内的需求。从这个意义上说,BOP的商业模式是关于“商品化”的,即产品或服务越来越便宜,越来越普及。
而长尾本质上是关于“利基化”的。它并非试图去创造一个更为廉价的市场,而是利用市场无限多样性的爱好和需求(这些需求过去被大众市场所屏蔽)来获利。位于“尾部”的大众并不比“头部”的消费者贫穷,他们被归于“尾部”是因为独特的品位和
消费偏好而并非价格。相反,为了找到自己需要的产品和服务,他们甚至愿意付出更高价格。因此,从某种意义上看,长尾市场恰好站在BOP市场的反面。
如果说长尾市场是由千万个利基市场构成的,那么BOP市场则是由比大众市场还要大众的消费者构成的。虽然长尾理论和BOP理论都强调用更低的价格抵达更多的人群,但两者的动机截然不同,实现目标的方式也迥异。