针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以
驳回，进而坚持自己立场的毫不客气的做法。
1、重复性。在现实的谈判中，很多
谈判者具有长期合作的期望，双方在一次谈判后会有很多合作机会。如果对方知道，如果他现在积极索取，那么结果是对方在发现他的索取行为后，会在后面的谈判中进行更大程度的索取，这样有利于双方的创造性方案将不可能再发生，这样他们就失去了索取的动力，转而选择合作。
对于那些一锤子买卖怎么办呢7可以人为地把谈判分割成多个阶段，比如把多个事项分开来谈．你在这个事项上积极索取，那么在下一个事项上对方就会进行报复，采取积极索取的态度，这样考虑到综合利益，你可能会采取联合创造的方法。
2、索取容易被发现并受惩罚。如果一方的索取行为很难被对方发现，索取方可以在对方发现之前狠狠的赚上一笔。那么索取行为还是很有可能发生，那就要设计一系列规定。说明索取行为一旦被发现，索取方将受到严惩，或者使双方的索取行为不攻自破，很容易被识破。
针锋相对策略的具体做法为：对方说什么，你跟着驳什么，并提出新的意见。不是对方说甲，你去说乙。例如，甲方说:“我的人工费高，故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”可谓针锋相对。又如，一方拍案而起，扬言:“不谈了!”另一方则冷眼相对驳道:“谈不谈是你的权利，但你要对你的行为的后果负责任”真是毫不退让。
使用该策略应注意：驳斥对方时，要对准话题，不能“走火”，跑偏，否则，对方会说:“你没听明白”，从而一下子瓦解你的话锋。此外，“话锋”的锐利完全在有理，而不在声色俱厉