销售反应函数，是指在特定时期内，其他
市场营销组合因素不变，只有一个因素在各种可能的水平下变化时所导致的销售数量。
一是统计法，即市场营销经理搜集过去
销售量和
市场营销组合变量水平的有关数据(尤其要注意可利用数据的数量、
质量及其基本关系的稳定性)，并运用统计分析技术估计销售反应函数。
二是
实验法，即在可控制条件下，选择一个地区作
样本，通过在一定时期内同样条件的
消费者或对同一
消费者有步骤地改变市场营销费用水平或
市场营销组合方式，来观察销售量的变化情况，进而推测出销售反应函数。
三是判断法，即挑选专家对
销售量与市场营销费用之间的关系进行推测和估算。销售反应函数估算出来之后，下一步就可将其运用于
利润最优化。
(1)销售反应函数假设在此变量外的其他变量保持不变。例如，无论企业市场营销费用多高，企业价格和竞争者价格都假设不变。由于这种假设是不现实的，因此，对销售反应函数必须作出修改以反映出
竞争者可能的对策。
(2)销售反应函数还假设企业在支出其市场营销费用时，企业效率保持在一定水平。如果
效率有高有低，则销售反应函数就必须修改。