销售周期_经济学领域术语

销售周期

经济学领域术语

销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。

手段

销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转，降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种：

第一，尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的订货可以采取优先交货政策；

第二，通过消除生产线的等待、返工，以及生产计划安排的变更缩短生产时间；

第三，生产日程计划合理化，充分利用现有的生产能力，保持预定的生产进度，使产品按期完工；

第四，通过生产过程物料搬运的合理化，使生产线的物流通畅高效，减少生产时间；

第五，积极催收货款，保证货款的准时回收；

第六，合理的信用政策；

参考资料

最新修订时间：2022-05-31 02:09

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