零售商品销售管理，多采用实物负责制。由于销售对象大多是个人，因而现款交易比重很大，为方便消费者，还可以采用预收货款和
分期收款销售方式。零售商品销售的核算，除反映销售收入实现和货款的收回情况外，还要按售价结转销售成本，反映实物负责人所保管商品的减少。
零售企业为方便消费者，扩大销售，对价格较高的高档耐用消费品有时采用提前付货、分期收回销货款的销售方法。
分期收款销售商品的毛利是随着销货款的收回而逐渐实现的，为反映销售毛利的分期实现情况，应设置“
分期收款商品进销差价”帐户。
例：某商店通过一家工厂工会的担保，采取分期收款销售方式卖给该厂职工电冰箱10台，计售价15，000元，当即收回货款2500元，余款分5个月付清。该批电冰箱毛利率为20%。