项目谈判主要是指贷款银行与借款单位就贷款协议的具体事宜进行的磋商、签约活动。在项目谈判前，借款单位要进行项目可行性研究，提交政府有关部门审批，向货款银行提交货款申请书。贷款银行接到贷款申请书后，要进行项目评估、审查。在确认货款申请符合规定，项目切实可行后，即通知借款单位就贷款协议进行项目谈判。

项目谈判的内容包括：贷款种类、数量、宽限期、还款期、利率、还款方式、双方为保证项目顺利执行所采取的措施，各自的权力和义务、违约处罚等。经过谈判达成贷款协议文件，谈判中涉及的问题都要在贷款协议中载明。

谈判的过程是借贷双方有争有让、互相谅解、彼此妥协的过程，既要有原则性，又要有灵活性。谈判小组最好4～5人，由项目主管人员任组长，成员要包括财务、金融、预算及技术方面的专门人员，组长应具有谈判的决策权。