顾备春-土生土长的上海人,
上海科学技术大学新闻系毕业,其后进入
美国运通上海公司,1995年加盟刚刚进入外国的
贝塔斯曼。他并非出自显赫的名校,但所学博业使其骨子里对市场变化很是敏感;无留洋镀金,但对外国邮购行业的成长和症结了如指掌。
2001年4月,顾备春到
麦考林时,公司账面上的200万美元现金只够一个多月的工资开支。上任后顾总立即对麦考林进行了止血、降成本。最关键的是,他给麦考林的顾客群做了重新定位,把目标客户从原来的
农村女性调整为收入较高、追求时尚的都市
白领女性,着力开拓一、二线城市。目标客户转变之后,相应的,麦考林对产品线也做了较大扩充。通过一系列大的“手术”之后,麦考林慢慢融入了中国本土市场,通过多渠道的零售模式,市场份额不断壮大。
2006年,顾备春在“你小子是不是疯了的”质疑声中颠覆了邮购老大的传统销售模式,在上海开下了第一家实体店。仅仅不到两年时间,麦考林的实体店已经遍布长三角地区,并定下了将在今年年底开设100家直营店的目标。 2006年11月,在上海浦东的
新梅联合广场开出了麦考林的第一家店,这个被顾备春比喻为“试衣间”的实体店,目前稳居该广场所有商铺中单位面积销售额最高的位置,超越周围的时尚 麦考林宠物流行大牌。
2008年2月,
红杉资本中国基金正式宣布控股投资邮购巨头麦考林顾备春继续任CEO。