鲁人徙越是一个成语，意思是鲁人身善织履，妻善织缟（gǎo），而欲徙(xǐ)于越。出自战国哲学家、思想家，政论家和散文家韩非的《韩非子·说林上》。选自《韩非子·说林上》，《淮南子·说山训》、《说苑·反质》都曾收入。共有两个版本，前大半部分相同，但结果不同，所以两个版本的主旨也各有不同。

注：原文更可能是版本二。

有时文章只有前大半部分，最后不相同的没有。

文言知识

说“其”：“其”作为代词，相当于“他”“他的”或“那”“那个”，这里容易理解的。上文“其可得乎”中的“其”，作副词用，相当于“怎么”。它又指“大概”。如“水淹千里，民其无望焉”，意为大水淹没千里土地，百姓大概没希望了。又指“一定”。如“尔其无忘乃父之志”，意为你一定不要忘记你父亲的期望。（针对版本二）

这则寓言以鲁人身怀绝技却要去无用武之地的越地的故事，表明做任何事情都必须考虑客观的要求，只凭主观臆断，结果必定是失败的。

这则寓言构思巧妙，以“善织屦”与“跣行”相对，以“善织缟”与“被发”相对。这样“欲使无穷，其可得乎”的结论便水到渠成了，使读者在哑然失笑之余，对其所诉之理心悦诚服。（针对版本一）

①每做一件事，都要制定行动计划，必须先做调查研究，从实际出发，千万不可纯凭主观，莽撞从事。

②做生意特别要了解各种顾客的需要。

③凡事应从实际出发，忽视客观情况，盲目行动不会有好结果。

④做任何事情都必须考虑客观的要求，只凭主观臆断，盲目行动，结果必定是失败的。（针对版本一）

①有一种特长没错，但应该用在需要它的地方；如果你要去的地方不需要这种专长，那么你的技能就毫无作用。但这故事中的鲁人具备了“开发市场”的思想，就可以将技术转化为生产力，最终变为财富。

②简单的说，有专长，但如果没有用在需要它的地方，那便毫无作用。但是换种角度，我们也可以自己开创一个市场来发挥我们的特长。

③要做好一件事情必须深入调查研究，分析客观实际，要根据需要来确定行动，使自己的专长符合客观实际的需要。

④凡做一事，都要从客观实际出发，不能随心所欲，莽撞从事；制定行动计划，必须先做调查研究，万不可凭主观臆断；做生意要有经营头脑，了解顾客的需要，三思而行事；这样从能把握时机，立于不败之地。（针对版本二）

平心而论，笔者对“鲁人”的市场发展远见和开拓精神极为佩服。如果按年代比较，下面一则“现代版”市场开拓故事应该是这则历史典故的“盗版”：

有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上推销鞋子。过了一段时间，两个人都回来了。一个说：“那里的人都光着脚，我们的鞋子没有市场，所以我就回来了，准备去开拓其他市场”。另一个人说：“那里的人都光着脚，所以我们的鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去。”

让我们一起来回味一下当时的意境：在鲁国，善于编鞋纺白纱的人不在少数，当然也就会存在一定的市场竞争，于是“鲁人”就想到市场相对空白的越国去发展，同时，他应该也能预想到市场开拓初期的艰难，也明白每开发一个新市场都要经历一个“认知—尝试—推广”的消费过程。但最为难能可贵的是：他知道对顾客“引而用之”，通过引导消费来培养自己的顾客群体。一旦推广开来，市场前景岂不是自然就“柳暗花明”了吗？

联系到当今营销现实，我们不难发现，大凡成功的企业，对潜在市场的准确把握和在市场开拓初期对顾客群体的培养往往是他们的制胜法宝。

当年格兰仕从羽绒改行做微波炉，就因其违背了“不熟不做”的创业规矩而招致众多非议。但他们高瞻远瞩，看到了微波炉在中国的巨大市场潜力。坚持走下去，才成就了今天全球最大的微波炉生产基地。并通过强力宣传微波炉对食品加热的方便与快捷，引导消费者使用，才出现了当前国内如此高的微波炉普及率。

备受争议的“巨人集团”及其掌门人史玉柱，当年脑黄金铺天盖地的软文炒作和知名专家推荐，才成就了脑黄金在国内市场的迅速普及。从这个意义上讲，史玉柱无疑是市场炒作的“集大成者”。在93—94年间，人们在市井柳巷茶余饭后看到听到的全是健脑对人的好处，服用脑黄金后能变得多么聪明。虽然那时还有相当多的人不知道脑黄金是什么东东，但“让一亿人先聪明起来”的激昂口号却万分地鼓舞人心。脑黄金造足了“饥渴营销”的势，然后如江河直下，一泻千里。短短数月便将全国市场全面打通，史玉柱当时赚足了人民币。今天，脑白金的卷土重来，再一次彰显了史玉柱在“引导消费”方面的“造势”才华。

有许多大企业都在搞多元化。就拿近两年来说，美的上了冰箱，科龙进军了小家电，海尔介入了金融业，格兰仕出了空调；统一、康师傅上了茶饮料，娃哈哈在推出国产可乐之后也进军了茶饮料市场，力帆摩托开始造红酒，最新的消息还有合肥美菱厌倦了家电，开始迷上矿石开采……

关于企业实行多元化的目的，比较流行的说法不外乎下面两种：

1、通过多元化来扩大企业与外界的接触面，在一定程度上迅速提高企业的知名度，从而实现企业资本和规模的扩张。这一点很大程度上也是对世界500强多元化企业（如三菱、日立等）的模仿和学习。

2、在市场竞争越来越残酷的今天，许多企业也已经越来越感觉到“鸡蛋放在一个篮子里不大安全”，于是便想通过多元化来最大化地规避竞争风险，从而使自己能在市场竞争中立于不败之地。

对多元化领域的选取，每个企业都有自己的决策与权衡，笔者不敢去说三道四。但任何企业的多元化都有一个不可回避的现实，那就是：如何在新的领域开拓市场。有人说，相关多元化可以充分借用原有产品的营销渠道，但这仅对“相关多元化”是比较切实可行的，如大家电之与小家电、可乐之与茶饮料等；但我们很难想象摩托之与红酒、冰箱之与矿石等营销渠道的雷同性又会如何？可能还有人会说：“金六福不生产酒却能把酒卖得很好”，但这恰恰说明了如果企业能真正完全从生产一线上“隐退”，专心致志去当“渠道运营商”，也不失为一个很好的成功之道。所以有许多实行相关多元化的企业都理智地选择了OEM，使得自己不用再为生产操心，而新领域的产品出炉后还能够在自身原有的营销渠道上“顺坡下驴”。只是苦了有些“非相关多元化”的企业，多种产品、多条渠道的“多头兼顾性”会不会把他们搞得“身心疲惫”，笔者真有点替他们担心。

韩非（约公元前280年－公元前233年），又称韩非子，战国末期韩国新郑（今河南新郑）人。中国古代思想家、哲学家和散文家，法家学派代表人物，被誉为最得老子思想精髓的两人之一。

韩非将商鞅的“法”、申不害的“术”和慎到的“势”集于一身，并且将老子的辩证法、朴素唯物主义与法融为一体，为后世留下了大量名言名著。其学说一直是中国封建统治阶级运用的基础。

《韩非子》是战国时期思想家、法家韩非的著作总集。《韩非子》 是在韩非逝世后，后人辑集而成的。据《汉书·艺文志》著录《韩非子》五十五篇，《隋书·经籍志》著录二十卷，张守节《史记正义》引阮孝绪《七录》(或以为刘向《七录》)也说“《韩非子》二十卷。”篇数、卷数皆与今本相符，可见今本并无残缺。

著作中许多当时的民间传说和寓言故事也成为成语典故的出处。