O2O教育是OfflineToOnline。信息技术越来越发达的当代社会，在线教育需要更注重“轻松”和“高效”，线下更注重孩子们对环境的体验。

（1）本地化教育模式，方便不同地区学生的学习。

在中国，各个省份的语言不一样、考试题目不一样、教材不一样、分数线不一样。清大学习吧通过整合不同地方的优质教育资源，由本地最好的老师授课，保证了教学质量。针对各地做差异化，使清大学习吧的覆盖优势更加明显。

（2）老师在自己的线上班级圈里授课，本质上属于一种网络社区教育。

解决了师生之间、生生之间的个性化互动，打破了传统在线教育缺乏互动的瓶颈，同时实现了在线教育的“实用性”和“社交性”功能。班级圈让学生感受到在整个学习过程中不是一个人在奋斗，有很多人和你一起在学习，这就解决了这种孤独感的问题，班级圈让大家一起来学。

（3）在线视频解决了地市级城市培训机构师资力量不强、一对一师资质量参差不齐的教学状况。

在线教育的课程可以降低对机构对老师的依赖，同时又能保证给学生提供优质的教学质量，在北、上、广以外的城市和地区都有着极其强烈的需求。

（4）清大学习吧标准化的服务体系大大提升教学管理的质量和服务水平。

教育其实是一个服务产业，服务是运营成本最高的，也是最难做的地方。当今时代很多教育平台根本没有能力提供好的服务，因为服务的代价太高了，而且又是免费的，不能收费。而学习吧充分调动了老师的主观能动性，让老师自发自主地为学生做好服务。老师经营自己的班级圈，就是在做好用户服务，服务做好，让学生学完之后能够有效果，能够继续留在圈子里学习，从而养成付费习惯。

（5）在线教育不仅仅是观看视频课程，线下的教学辅导也非常关键。

K12领域学生的自控力是在线教育的硬伤。孩子学习不好，很大程度上不是智商问题，是自觉性问题。清大学习吧的班级圈里都设有后期的服务功能和答疑功能，比如说在学习过程中有问题及时提交，老师会在24小时之内及时解答，如果这个问题还是不懂，清大学习吧全国各地的4000多家门店，也可以为孩子提供良好的学习环境甚至辅导和答疑，线上与线下全方位的服务保障提高了学生的学习兴趣和满意度，当然也提高了学习效果。家长认为，与其上传统的培训班，在线教育学习效果好，去门店自习又很方便灵活，为什么不呢？因此学生能很好地从线下转到线上，将学生补习的模式直接由大班向在线教育转，学生比较容易接受，也大大提高了学生自主学习的能力。

（1）攻城略地聚焦蓝海市场

·依据28定律，三四线城市占总GDP的80%，且教育培训机构竞争较小，市场空间巨大，自运营以来清大世纪在三四线城市已拥有加盟店4000多家；

·深入市场的同时，线上课程版本也便于本地化积累，清大学习吧已积累全国200多个教材版本共计28万课时。

（2）全面升级体验代替授课

·传统在店授课模式对店面面积需求高，三四线加盟商无法负担房租和人员成本，清大学习吧只需120平米，员工也只需要1-2人；

·传统模式师资成本太高，至少占到50%。清大学习吧老师自己教课自己挣钱，自己给自己打工，不需清大世纪来发工资。

（3）各司其职平台总控体系

·加盟店负责挖掘名师、举办沙龙、面向家长做推广；

·教师成为销售员，负责组建和维护自己的班级圈，线上授课答疑；

·教师审核、课程把控、品牌宣传推广由清大世纪总部统一管理，做到标准化。

教育模式

●线上：基于技术的“班级圈”

●线下：基于加盟商的“体验店”