约翰·奥德尔撰写了一部开创性的著作——它对国际经济谈判的分析，植根于具体个案的经验性研究，理论缜密并具有很高的实用性。奥德尔的观点是鲜活的，提炼的经验是无价的。全球范围的谈判者，无论是在政府、企业或是非盈利组织，都应该认真地读一读这本书。
在本书中，作者把变化的市场条件、谈判者信仰和国内政治视为影响谈判战略和结果的重要因素，进而提出一种建立在有限理性前提下的中层谈判理论。本书研究历经十多年，作者曾在
日本、
墨西哥、巴西、
韩国、
欧洲以及
世界贸易组织和
国际货币基金组织进行了大量的实地研究。这部书指明了未来谈判研究的途径，提出了改善谈判行为的指导方针，适用于所有国家和任何可能受到经济谈判影响的人。
孙英春，北京大学博士，人民出版社副编审，北京广播学院兼职副教授，著译200多万字，主要译作有《
中国西部四十年》、《南京暴行》、《巨龙》、《从财富到权力》、《道德剧》等。