中间商购买行为
中间商在寻找、购买、转卖或租赁商品过程中所表现的行为
中间商购买行为是指中间商在寻找、购买、转卖或租赁商品过程中所表现的行为。由于中间商处于流通环节,是制造商与消费者之间的桥梁,因此企业应把其视为顾客采购代理人,全心全意帮助他们为顾客提供优质服务。
购买行为
所谓
中间商市场
是指由所有获得商品旨在转售或出租给他人,以获得
利润
的个人和
组
织组成的市场。
购买类型
1.新产品采购
中间商对是否购进以及向谁购进以前未经营过的某一新产品作出
决策
。
2.最佳
供应商选择
中间商已经确定需要购进的产品,寻找最合适的供应商。
3.改善交易条件的采购
中间商希望现有供应商在原交易条件上再作些让步,使自己得到更多的利益。
4.
直接重购
是指中间商并不想更换供应商,但试图从原有供应商那里获得更为有利的供应条件。
参与者
以
连锁
超市
为例,参与购买过程的人员和组织主要有: 商品经理 、采购委员会 、分店经理
过程
认识需要、确定需要 、说明需要 、物色供应商 、征求供应建议书、 选择供应商、 签订合约 、绩效评价
参考资料
最新修订时间:2022-05-17 09:33
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概述
购买行为
购买类型
参与者
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