这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，
销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。
利益接近法的产品优势以及
推销能带给顾客的利益要是实实在在的，而不是夸大其词的。否则就会失去顾客的信任感或导致推销本身没有实际效益。
利益接近法的接近媒介是
产品本身的实惠，而主要方式是直接陈述，告诉客户购买产品的好处，语言不一定要有惊人之处，但必须引起客户对产品利益的注意和兴趣，才能达到接近的目的。
因为所有购买者任务的一部分就是解决问题或者提供某种利益，这种接近方式就是从这一点出发而设计的——描述客户所能获得的利益。通常情况下，只有一种或两种购买刺激特别能影响
购买决策。这种购买刺激必须明确地界定，并且无论如何要将这种刺激付诸实施。如：
李经理，你是否在昨天的报纸上看到一家独立的调研公司断言，有越来越多的
消费者更喜欢我们的产品而非其他产品？