随着现代商务活动的日益频繁，社会对商务合同的需要也越来越迫切。

按贸易方式的性质和内容的不同可将合同分类：

（1）销售或购货合同 （Sales or PurchaseContract）

这类合同俗称买卖合同。由生产国直接出口，消费国直接进口，单进单出逐笔成交的贸易方式称逐笔售定。在进行这种贸易时，原则上应订立书面合同，明确规定各项条款。

（2） 技术转让合同 (Contract for Technology Transfer)

以引进专利或转让专利申请权、专有技术和秘密、商标和许可证等为对象的贸易，其使用的合同有技术转让、技术咨询服务和许可证贸易合同。这类合同内容烦琐，专业性强，涉及面广，有效期限较长。

（3） 合资或合营合同 (Contract for Joint Venture or Joint Production)

投资当事人按一定的法律和法规建立的合资经营企业、合作经营企业、合作开采自然资源，其特点是共同投资、共同经营、共同管理、合作开采、共负盈亏、共担风险。这类贸易方式的合同内容复杂，涉及诸方面的法律，如合资经营企业法律、法规，并涉及土地、资源、工业、设施、税收、外汇、技术引进、专利转让、许可证、劳动等的法令和政策。

（4） 补偿贸易合同 （Contract forCompensation Trade）

国际贸易中一方从另一方引进设备、技术或原料，不支付现汇，而是在约定期限内以引进设备制造的产品或企业所获利益予以补偿，称补偿贸易方式。这种贸易方式所适用的合同有易货 (Barter：两国间不使用货币的商品交换，其特点是进口和出口相结合，换货的总金额相等，不需用外汇支付，现代国际贸易中已很少使用)和补偿贸易合同。

（5） 国际工程承包合同 (Contract for International EngineeringProjects)

一般来说，按事先规定的章程和交易条件采用公开竞争的方式——招标——进行交易，称公开竞争贸易方式 (Open Competitive TradeForm)。这种贸易方式所使用的合同有招标 (Tender) 合同和商品交易所 (Commodity Exchange) 成交合同。中标后，签订国际承包合同。由于这类合同的国际性，其内容十分复杂，技术性强，风险又大，承包商和业主（发包人）要遵循不同国家的法律、法规和政策，在操作过程中务必十分谨慎。

（6） 代理协议 (Agency Agreement)

国际贸易中利用中间商 (broker) 搜集信息、刊登广告、寻求客户、招揽订单、推销产品、开拓市场，或开展售后服务，中间商收取佣金的方式称为居间贸易方式 (Trade Formof Brokerage)。这种贸易方式所适用的契约有经销、寄售、代理等。代理在法律上指一人授权另一人代理行动的关系。前者叫委托人 (Principal)，后者叫代理人 (Agent)。两者签订的代理协议应从法律上明确各自的权利和义务。

（7） 来料加工合同 (Processing Trade Contract)

承揽贸易方式是指来料加工、来件装配、来样加工装配，亦称加工贸易。这种承揽贸易方式所适用的契约有来料装配合同和来料加工合同。

（8） 多种贸易方式相结合的合同 (Contract with Different Trade Forms)

经济全球化是信息技术和知识经济发展的必然结果。伴随着经济全球化的澎湃浪潮，跨国公司迅速发展，国际资本流动规模空前，金融全球化的进程明显加快，在这种新的形势下，国际合作项目越来越多，传统的贸易方式已远不能满足多方合作的需要，故在国际间普遍采用多种贸易方式相结合的方式进行合作。因而，如何综合应用多种贸易方式是当前非常迫切需要研究的课题。例如，利用国际投资、信贷、租赁，来引进技术，进口设备，或进件装配、产品返销、偿还贷款这类多种经济合作方式。这些贸易方式相结合的合同应包括：

涉外信贷合同 (Contract for Creditsand Loans)

国际BOT投资合同 (Contract forInternational Build-Operate-Transfer)

国际租赁合同 (Contract forInternational Leasing Affairs).

此外，涉外合同还有国际运输合同、聘请雇员合同、保险合同等。

一般来说，合同由前言（Preamble）、正文（Main Body）和结尾（Final Clauses）三个主要部分组成。

前言即合同总则，其主要内容有：具有法人资格的当事人的名称（字号）或姓名、国籍、业务范围、法定住址、合同签订日期和地点，就感兴趣问题的约因，愿意达成协议的原则及授权范围。

注意——

（1）合同当事人：可以超过两人，人数没有法律限定；当事人的名称应使用全称，以表示法律身份。

（2）法定地址：应是固定的，而不是临时的，亦不是下属分公司的。

（3）签订日期：应为合同生效时间。

（4）签订地点：如果合同的当事人不在同一地点签约，亦可不必注明签字地点。

正文是合同或协议的主体，由法律条款所组成，明确规定当事人各方的权利、义务、责任和风险等。由各类实质性的条款组成。以下为精选后列举的常用条款的实例：

（1）合同货物或称合同内容

这是合同的核心。起草者应该对货物名称、质量、标准、规格、数量、交货日期和地点在合同内写得确切无误。其中，质量和数量是合同的最重要条款。

（2）合同价格

在国际贸易中，当事人应注意价格术语的选用。现今使用最广泛的是FOB，CIF和CFR三种术语。此外，当事人应确定商品计量单位的价格、货币、运费（海/空运费、内陆运费）、装卸费、仓储费、关税、手续费及培训费等由谁承担和风险划分。技术转让补偿贸易中，当事人还应订明设计费、试验费、专门技能费等等。

（3）支付方式

国际贸易中的支付，为了安全起见，往往必须有银行介入。支付金额即合同规定的总金额。但在履行合同过程中，按照合同支付条款规定，可采用汇付、托收、信用证、银行保证书、分期付款、延期付款、国际保理方式等等。

（4）包装和运输标志

国际贸易中，绝大多数的商品需要包装，以利于保护、储存、保管和运输。特别是电子仪器设备、零配件等等。在合同中应规定包装条款和包装标志。

（5）检验、试航、验收

在国际货物买卖中，买方收到货物不等于买方接受货物。“收到”和“接受”是两个不同的概念。商检应包括对商品的质量、数量等的检验。但在大型成套设备、船舶等谈判和签约中往往把商检、试航、验收、保证质量和保证期联系在一起，明确所有权转移的条件、时间、地点及风险等。

（6）质量保证

《国际货物销售合同公约》规定“卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符。”《产品责任法》规定卖方不仅要对违约所造成的直接性经济损失负责，而且要对可能由此而引起的人身伤害和财产损失负责。

（7）交货与装运

交货日期应明确。装运条款应注明船名、装运口岸、目的港及预计到达时间，是否允许转船和分装等。

（8）保险

（9）保密

凡具有保密的技术转让和高科技的产品，合同中应订明保密条款。

（10）不可抗力

不可抗力条款，也称意外条款，是国际经济合同中普遍采用的一项除外条款，或称免责条款。

不可抗力条款通常包括：（1）确定不可抗力事故的范围，对此合同双方应取得共识，在条款写作时，应明确具体，防止含糊其词，以免日后发生分歧。（2）不可抗力所造成的后果，通常有两种情况：合同无法继续执行，终止合同；合同仍可继续执行，但需要延长履行合同期限。

（11）索赔和仲裁

在国际贸易中，一旦发现货物受损，当事人应根据受损的实际情况及在合同规定的范围，按照国际惯例提出索赔。当事人通过友好协商不能解决的索赔，应提交仲裁机构解决。

合同的结尾亦称合同的最后条款，其主要内容包括合同生效、合同使用文字、补充条文及额外协议等。

商务合同中需要注明一下要素：

名称（Title）:合同应有名称，表明合同的性质和贸易方式，如国际贸易中的销售合同、补偿贸易合同等。

总则 (General Principle)：合同签订日期、地点、当事人和约因。

商品品名 (Name of Commodity)：商品的品名应采用国际上的通称，以便于计算关税和运价。

质量 (Quality)：合同中应列明商品的规格及其质量。

数量 (Quantity)：合同中应注明数量的计算单位 (cartons, case, set,piece, etc.)和交货总量。

价格 (Price)：价格是至关重要的，应注明单价，计价的硬通货和总值。

包装 (Packing)：包装应注明内包装和外包装的容量、尺码、重量和唛头。

交货 (Shipment&Delivery)：要按《国际贸易术语解释通则》注明交货和提货的港口或地点，如FOB shanghai, CIF New York, CFR Vancouver等。

付款 (Terms of Payment)：合同中应明确规定付款方式，如T/T，L/C，D/P，D/A等，及付款的货币和日期。

保险 (Insurance)：保险条款中应订明投保人 (insurer)、险别 (coverage)、保险金额等。

检验 (Inspection)：合同中应规定检验标准、方法及费用。

索赔 (Claim)：合同中应订明索赔的原则、期限和双方认可的索赔报告或证明文件。

违约 (Breach)：合同中应规定违法，毁约 (rescission)的因由、赔偿及债务债权的责任。

仲裁 (Arbitration)：合同中明确规定仲裁范围、地点、仲裁委员会、仲裁人的选定、仲裁费等。

不可抗力 (Force Majeure)：指人类无法控制的以外事件，包括天灾和人祸，如闪电、风暴、水灾、战争、罢工等。

专利 (Patent)：若产品已有专利，要明确规定专利范围及责任。

保密 (Confidential)：若合同属于保密，应规定保密项目、范围和措施。

培训 (Training)：若有培训计划，应订明培训项目、期限、人次、费用等。

适用法律 (Applicable Laws)：若应遵循有关法规和条令，应在合同中订明，以便解决纠纷和争议。

其他 (Miscellaneous)：凡合同中尚未订明的条款或事项，如合同的修改和展延、拒绝行贿受贿、产品的特殊关税等等条款都应列明。

结尾 (Witness)：合同应经法人签字，根据需要加盖公章，方能生效。