增量分析定价法,经济学术语,主要是分析企业接受新任务之后有没有
增量利润(贡献),如果增量利润为正值,说明新任务的价格是可以接受的,增量利润等于接受新任务引起的增量收入减增量成本。
1.企业原来有正常的生产任务,也有利润,但因为生产能力还有富余,为了进一步挖掘者富余的生产力,需要决定要不要按较低的价格接受新任务。由于生产力有富余,接受新任务不用追加固定成本,只需要增加变动成本即可,所以,新任务的定价就可以以变动成本为基础,只要增量收入大于增量成本,方案即为可行。不过,条件是接受新任务不会影响原来正常的销售。
2.市场不景气,企业任务很少,生产能力远远利用不足,同行竞争激烈,这时企业的主要矛盾是求生存(力求少亏点),它或者维持原价,那就有可能揽不到任务,或者削价多揽一些任务,这样可以少亏一点。在后一种情况下进行定价决策,也要使用增量分析定价法。
3.企业生产好几种产品,在这几种产品的需求之间存在着联系(互相替代或者互补),其中一种产品变动价格,会影响其他有关产品的需求量,因而其中一种产品的价格决策不能孤立地只考虑这一种产品的效益,而应考虑对几种产品的综合效益,这时,也宜采用增量分析定价法。