差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。

又称“弹性定价”，是一种“以顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。

例如：

1、工业用电和生活用电的价格不同；

2、打长途电话，白天和夜间的价格不同；

3、航空公司的差别定价。

差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价（Price discrimination），是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。一般来说，只要对不同类型的顾客就同一种产品采用不同的价格，或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就可以说企业采用了歧视性定价。比如工业用电和生活用电的价格不同，而每度电的生产成本是一样的。与采用统一价格相比，歧视性价格不仅更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格（即“保留价格”），也可能服务于不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而能获取较大的利润。

差别定价需要以下条件：

一、企业对价格有一定的控制能力。显然，完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。

二、不同市场的价格弹性不同。利用价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。

三、企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖。因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不同的市场的价格就会趋于相等。

一、 一度差别定价：差别定价的最极端形式，企业为每单位产量索取最高可能的价格。在实际中很少使用。

二、 二度差别定价：一度差别定价的不完全形式，根据单个消费者购买的数量大小来定价。常用于公用事业（电、水、煤气等）。例如，美国按不同的月用电量Q收费：

（1） 1≤Q ≤ 100千瓦小时，P=$0.12/千瓦小时；

（2）101≤Q ≤ 400千瓦小时，P=$0.10/千瓦小时；

（3）Q＞400千瓦小时，P=$0.08/千瓦小时。

三、 三度差别定价：最常见的差别定价。根据需求的价格弹性的不同来划分顾客或市场。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一点；价格弹性小的市场，价格定得高一点。

市场通常可以根据下面三种因素来划分：

（1）地理位置不同：如一种产品（书）在国内和国外市场上定不同的价格，国内价格（弹性小）＞国外价格（弹性大）

（2）产品用途不同：如电话用户分为企业用户和居民用户，企业费用（弹性小）＞居民费用（弹性大）

（3）消费者的个人特征：如按年龄不同来划分电影市场，成人票价（弹性小）＞儿童票价（弹性大）