广告补贴
通过价格削减给予渠道中公司的优惠
广告补贴(advertising allowances) 是通过价格削减,给予渠道中公司的优惠,鼓励它们做广告或促销其供应商在当地的产品。例如,电器公司给予它的家用电器批发商一种补贴(销售额的5%) 作为回报,期待它们把这补贴花在当地的广告中。
内容简介
此种补贴运用方式与现金折让相当类似,零售商一样需要达成某些配合要求,才能获得折价补贴。而其中最大的差异,则是零售商累计折让额度,而不是取得现金。此外,还必须实施下列的配合行动,如大批展示、商品减价、刊登报纸广告或在货架上标示折价告示牌等等。通常,会要求零售商必须提出为促销商品刊登的媒体时间及版面大小。另一方面,展示补贴则会要求在店内另辟一处大批展示该产品。
运用广告或展示补贴时,零售商和厂方务必先签订合同,以免日后发生异议,横生枝节。就合同内容来看,广告补贴较容易执行,通常零售商必须提出广告证明,厂商才会支付补贴。其证明的方式有:剪下报纸广告、影印货架陈列促销物、拍下展示照片或用其他各种可能方式,以证明零售商确实履行合同。例如,零售商如愿意搭配减低售价,并刊登减价报纸广告,厂商即给予每箱1.5美元的补贴。通常在广告的运用上会有下述的约定,如刊登何种报纸?用多大版面?登在主要版,还是普通版?而且必须降低零售价,通常对此点,厂商不能限定降价的幅度,而由零售商依实际情况而定。
其他类型的广告或展示补贴的条件,还包括货架上每箱或每单位的减价标识牌及每箱的实售牌价告示。通常展示补贴常以产品在零售点所占的展示位置大小,及每一展示的平均花费作为该标准,厂商再给予一定的折价或产品补贴。
此种经销奖励有成百上千种运用方式,有些商品已广为运用。厂商之所以执行广告或展示补贴的最平常理由,是在鼓励零售商多多在店内举办促销活动,进而争取或稳固经销据点,或抑止竞争者的促销。
进行广告或展示补贴优惠活动轻而易举,因为只要与零售商订好合约即可付诸行动,其中大部分零售商均会依约行事,而只有少数店主会谋私利占便宜,只是象征性地敷衍了事;较常见的投机取巧方式如展示物、展示区又小又少,以极小版面刊登报纸广告,对消费者降价的优惠大幅度缩减。诸如此类的变相做法,常令厂商头痛、失控,又无可奈何,因为,他们确实依合同事项配合履行义务,只不过其间出入颇大,难以衡量。
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最新修订时间:2023-07-31 18:58
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