户型图就是住房的平面空间布局图，即对各个独立空间的使用功能、相应位置、大小进行描述的图型。可以直观的看清房屋的走向布局。

户型推荐是销售接待中很重要的阶段，也被称做是为客户造梦的过程，户型也是客户是否选择该楼盘的一大要素：

一、根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)

二、介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）

1、户型格局（几室几厅几卫）

2、面积

3、朝向

4、所在位置

5、总价

三、介绍户型总体特点

1、全明户型

2、户型采光优势

3、通风优势

4、功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）

5、观景效果

四、依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型注意：侧重各部位的优点，要根据客户特点及喜好，以客户的角度营造生活空间，激发其购买欲。

五、了解客户对户型的意见

绝大多数户型都会标注户型的总建筑面积，但是这个数据与实际交房的标准存在上下的浮动误差。因此，很多户型图上面积标注为建筑面积约多少平方米，或者用≥符号，这都是正常现象。另外，在看户型图时一定要注意辨别建筑面积与实际使用面积之间的差别，这就需要询问售楼员楼盘的公摊有多少。用建筑面积减去公摊的面积，就是户型的实际使用面积。公摊越小的房子得房率越高，也越实惠。

这些东西在购买期房时候，尤其要向售楼员了解清楚，不要自以为某个部分，只要简单动动就可以住得舒舒服服。到入住时候，万一不能如您所愿，冒险动一些承重墙、管道，将好好的房子改造成了定时炸弹可就得不偿失了。

对于剖面图，很多户型宣传资料并不标注。但作为一个购房者一定要向售楼员要求了解剖面图情况。因为了解清楚相邻关系也是看户型图的要点，举例而言，一个楼面一般会有电梯、走道、楼梯、弱电房等，每个部分对居住都有或多或少、或利或弊的影响。把户型放回楼层平面，就能够了解其受这些配件的影响程度。深入一些看，相邻户型的影响也不容忽视，遮挡采光与否，私密性是否得到保证，都很关键。

户型好坏。开间、进深非常重要。开间是指房间的宽度，一般在3～3.9米之间。进深是指房间的长度，一般控制在5米左右。进深过深，开间狭窄，不利于采光、通风。一般的户型图上会标注进深、开间这两个指标。两根拉出的直线中间夹杂着数字，如4.2米、3.9米就是了。一般来讲，进深的总数值是越小越好，而开间则是越大越好。

户型的合理与否，并不在于大小，而是房屋各个部分之间的比例与布局关系。这个关系取决于设计者对于整个房型的把握，更关系到日常生活细节。举例而言，总面积不大的情况下，次卧只留8～9平方米的状况很常见。这样的状况在实际的使用中难免捉襟见肘，很难施展。另外，也有的户型将卫生间的开门直接对着客厅、餐厅，这样的位置摆放，在看户型图的时候，不会觉得有很大问题，但实际生活中可能就会遇到诸如室内空气不好的问题了。因此，在看户型图的时候，需要购房者仔细研究，慢慢考量。

在看户型图时一定要注意一下几点：

一、标尺数据不能忽略

专家指出，看楼买楼时要记住一些基本数据标准：客厅开间至少要有3.5米，否则坐在沙发上看电视眼睛很难受，如果开间比这还小，摆放沙发、茶几和电视柜后，就只能勉强通行了；卧室长和宽最好别低于3米，否则床、衣柜和梳妆台将难以共存。

厨房、餐厅、卫生间位置有要求 如今很多人在买房时都很在意功能房间的分布情况，尤其在意厨房和餐厅的位置。一旦厨房、卫生间及餐厅分布不均、设计不合理，便会出现“硬伤”。打个比方，一个户型的厨房被设计在最里面，需要穿过客厅、餐厅才能到，这就不太符合生活的习惯，大包小包的买了很多菜进家之后，需要走很长一段路才能进入厨房，太不方便了，万一家中来客人，拎着滴水的菜穿过客厅也显得不太礼貌。

不仅如此，购房者在看户型图时，也应注意餐桌和卫生间的位置。有的卫生间离次卧太远，小孩晚上上卫生间会害怕，“次卧一般都是孩子住，如果让一个六七岁的孩子半夜穿过餐厅、客厅去卫生间的话，对他们而言是有难度的，他们会感觉比较害怕。这绝对不是挑刺，有孩子的家庭是非常明白这一点的，卧室和卫生间相隔太远，对孩子来说太不方便。此外，购房者看户型图时还应注意，餐桌的摆放位置是否会与卫生间相对。有的户型图显示，餐厅的位置正好对着卫生间的马桶，即便有门做遮挡但视觉上总有些别扭。厨房、餐厅、厕所的设计应当避免在一开门就可以看到的位置，私密性有所欠缺。

二、户型图也会误导人

户型图其实就是住宅单元的“地图”，而一个可能不为人共知的小骗局是——地图其实不是真实状况的反映，它往往是在真实情况的基础上作了一些美学上的修改，例如某些道路作了弧线的处理等。户型图作为住宅单位的地图，更是不能尽信；地图的出版还有专门出版社的监督，户型图嘛，则是各开发商在设计师户型设计的基础上作了各种美学上的处理；这些处理不仅美化了原本枯燥乏味严谨的设计图纸，还有意无意地制造了一些小陷阱、造成对买家的误导。

误导一：色彩运用。某些悦目的户型图上，各空间间隔都采用了不同的、养眼的、温馨的、深浅不一的色彩，色彩的运用可不仅只为了吸引眼球或显示更清晰，某种程度上是一种视觉心理作用。平面户型图上的色彩直接对观者的心理产生一定的影响作用，主要是空间感知上的错觉，而忽略了实际的开间和尺寸。不过，这里补充的是，发展商多追求快速高效并实惠，大规模印制这样较高要求高成本的户型图的情况已是比较罕见；要造成这样的心理错觉、又能降低成本的办法就是黑白印刷、但加强灰度方面的处理。

误导二：家具摆放。很多的户型图都标明了各种家具的摆放，这可绝对不是发展商善意地帮助各位准业主设计家居，某些时候这也是一种平面图上常见的心理误导。设计软件上各种家具都只是一个比例，设计师把家具粘贴到户型图上的时候，往往出于户型图美观和感知空间的考虑而随意地收放比例。因此户型图上的家具比例是实在不能轻信的！——这里还特别一提的是，即使亲临样板间，样板间家具尺寸的观感也是不能尽信的，不少发展商是千方百计买入较小尺寸的家具来扩宽空间误导买家。

误导三：孤立单元。很多户型图上，主要信息是某一住宅的单元户型图、占据版面起码70%的画面，而整层的平面图则在画面中不被注意的一小角上——千万不能忽略这难以注意的一小角啊，看清楚从电梯或者楼梯出来后怎样走进自家门还只是小菜一碟、万一自己的厕所正对邻居家的阳台就伤大雅了。

误导四：窗梁混淆。通常，在正规的户型图上，和一般的墙相比，窗的表示是在两条墙的看线中夹了两条窗框线（反正就是三或四条平行细线）、而钢筋结构墙的表示则是粗黑的实线。值得注意的是在一些印刷质量不够好、或不规范的户型图上，细密线的窗就可能会和粗黑的钢筋墙混淆，这就一定要火眼金睛分辨清楚了。这可关系到具体户型的采光，以及具体墙体能否拆除的实质操作性。

误导五：尺寸标注。建筑师实在是伟大而繁琐的职业，每天面对众多的梁、柱、楼梯、轴线等，户型图上的尺寸标注就是一个实证。在这尺寸标注上，有两种误区要避免——一种发展商化繁为简，省去了很多数据，只保留部分厅、房等开间的数据，这样的删除看得购房者糊里糊涂，遇到没有尺寸而又关心尺寸的地方，销售不能清楚告知、只能自己大致按比例粗略估算，反正就只有个“大约”；另一种发展商则保留了专业细密的尺寸标注，众多的轴线看得人眼花缭乱，有的地方即使用上了直尺也会和隔壁轴线混淆，这样的专业和精细可不是每个购房者都能承受的啊。过于简化或过于专业的户型图都比较容易对购房者造成混乱——话说回来，这也不能全怪开发商，如何衡量简化的程度也实在难以把握，如此的指摘实在有点吹毛求疵，不过对于购房者而言，心眼是绝对要保留的。

误导六：“使用率”和“实用率”。使用率和实用率读音相似，语意也相近，它们的区别一定要清晰——使用率是住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比，一般70%～80%左右；而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比。实用率大于使用率，往往开发商用“实用率”代替“使用率”并混淆这个概念来吸引购房者。在这个问题上其实购房者不必太在意实用率或使用率的具体数据，户型设计是否合理、考虑究竟如何使用户内空间才是阅读户型图时的关键。

要避免进入各种商家户型图上的小误区，购房者就真要火眼金睛，心中保留一把尺了。

三、注意承重墙忽略“家具”

一般来说，户型图上的墙体会用黑色、深色、浅色的线条标出，其中，承重墙会以黑色或深色的黑体实线来体现，在进行房屋装修改造的时候不能拆掉。一些户型图纸上，为体现功能分区，设计户型图的单位会特意用餐桌椅、沙发、床、厨具、卫浴等来分别体现餐厅、客厅、房间、厨房和卫生间等，但要注意，在户型图上的家具实际上只充当一个道具角色。因为设计师在制作户型图的时候，可能会随意缩放家具的大小。因此看完户型图，最好实地参观该户型图的装修样板房或交付标准的毛坯样板房，拿着户型图反复比照，实地感受现场。