投资主体亦称“投资人”、“投资者”，是“投资客体”的对称。投资主体对投资方向、投资数额有决策权; 有足够的投资资金来源; 对其投资所形成的资产享有所有权和支配权，并能自主地或委托他人进行经营。投资主体应是法人或自然人。如中央政府投资主体、地方政府投资主体、企业投资主体、个人投资主体等。

投资主体是三权的统一体：

决策主体：拥有投资决策权 责任主体：承担政治、法律、社会道德等风险 利益主体：享受收益权（包括盈利性的收益和非盈利性的收益）投资主体的实质是经济要素所有权在投资领域的人格化。

我国在经济体制改革以前，投资基本上属于国家。随着经济体制改革的不断深化，投资主体呈多元化趋势。我国的投资主体有：

（1）中央政府作为投资主体，其投资重点一般为公用事业、基础设施、基础工业、极少数大型骨干企业和国防、航天、高技术等战略产业的投资。

（2）地方政府作为投资主体，主要从事区域性公用事业、基础设施、教育、卫生、社会福利等方面。

（3）企业作为投资主体。企业作为相对独立的经济实体，根据市场需求和企业更新技术，改进工艺等要求，作出相应的投资决策，进行投资活动。

（4）个人作为投资主体。相对于前三个投资主体而言，它具有范围广，数额小，灵活性强等特点。

（5）外国投资主体。指外国政府、金融机构、企业和个人对我国进行的直接投资、包括外商独资、合资和合作经营等。

不同的投资主体担负不同的投资任务，采取不同的投资方式。它们既是独立的，又是相互联系的，既可单独投资，又可以不同投资主体联合投资，由此构成了我国有机的多元化的多层次的投资体系。

1、分工依据

投资主体在投资动机上的差异、投资利益归宿上的差异和投资能力上的差异。

2、投资主体的投资范围

投资主体范围的划分就是关于一定投资主体主要投资领域的界定。

3、投资主体社会分工的重要作用

合理分工可以调动各阶层、各领域劳动团体和劳动者的积极性； 能充分发挥各投资主体的优势，使社会资源配置更加合理； 有利于投资结构和产业结构的合理化； 有利于中央、地方、企业和个人在国民收入分配过程中比例合理、利益协调

而在寻求投融资的过程中，或者是达到了相关的投资后。我们应该怎样来好好的处理与他们之间的关系呢?以下几个技巧或许会对存在上述疑问的朋友们一点警示。

1、找到正确的投资人

天使投资，风投和大型的公司都有不同的投资配置文件。每一个都有特别的动机，以及他们使用来评估创造价值的流程。如果你和错误的投资人进行合作，意味着你在满足投资人的目标，而这个目标与你的业务目标并不一致。要找到一个与你建立企业目标一致的投资人。

2、在如何扩大价值方面接受共同的观点

在合作伙伴的开始，花时间匹配业务和市场的事实，然后讨论你们的策略，并且这个策略如何扩大业务价值。确信双方都清楚他们会扮演的角色，以及期望投资人如何涉入和为业务增加价值。成功的关系起于设立和沟通正确的预期，当在这些预期中，有事情必须发生变化时，双方需要敞开的沟通。

3、为双方调整正确的动机和想得到的结果

清楚地把你和投资人的个人的、专业的、财务的目标摆出来。确定你们可以一起工作实现彼此目标的领域。投资人心里可能会有一个时间表，关于退出和退出价格。这些会影响他们对各种战略决策的观点。作为一个CEO和管理团队，你也会对如何发展业务有特别预期。把这些都摆在桌面上，尤其如果你们有争执，你可以之前并且友善地管理这些预期。

4、利用你的投资人的经历，不只为了钱

和你的投资人针对他们在哪些方面可以帮助你推动企业前进，进行交流探讨。一些机会就会显露出来。比如你的投资人认识一家企业的法人，你会惊讶你的投资人可以提供你超过金钱以外的其他支持。投资人看过很多成功和失败，能够分享他们的建议。他们也有一大堆社会关系，甚至潜在的客户关系，能为业务带来价值。不要忽视这些无形资产。

投资人会是你的管理团队的关键一员。所以你需要和他们建立强有力的、持续的关系，就如你和其他关键成员的关系一样。最大程度的使用你的投资人，会为你的企业成长添砖加瓦。

投资人对于企业来说不仅是金融上的支持。在我接触的投资人中，我发现他们愿意付出和提供更多来帮助他们所投资的企业，这些付出也不仅仅局限在金钱。毕竟企业的发展也会为投资人带来可观的经济回报。

简单来说大约可分为四个层层递进的方面：看方向，看能力，查瑕疵，谈价格。

首先看方向；市场空间要足够大，没有巨头挡路，踩对时间点，别等别人都收获了，你才去播种。

其次看能力；团队背景，是否有足够的相关行业资源、商业经验、技术积累，看行业竞争情况，进不了前三，这事就基本没戏;看营收状况，一切不以盈利为目的的创业都是耍流氓。

再次看查瑕疵；产品数据是否有注水 ，公司概况是否有不实之处，财务预测是否靠谱;各股东股权结构是否合理，前一轮投资者股权如果过多，后续的投资机构就很难进入，一般投资者希望创始团队保持相对较高的持股比例，因为团队中关键人物的退出绝对是导致创业公司失败的普遍原因之一;

最后谈价格；有PE法(按利润倍数)、PS法(按市销率倍数)，横向比较法(同业横向比较，以及投资机构间出价比较)，用户量折算法，18个月成本预估法等等等。

按投资者是否进入了直接投资过程又可分为：

(1) 直接投资主体。指直接运用资金执行资产投资职能的经济主体 (法人或自然人)，如从事直接投资的公司、企业、政府和个人。

(2) 间接投资主体。指运用货币资金购买股票、债券，间接从事投资活动的投资者。