企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化(
水平一体化)和
纵向一体化(
垂直一体化)。
横向一体化战略也叫水平一体化战略,是指为了扩大生产规模、
降低成本、巩固企业的
市场地位、提高企业竞争优势、增强
企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中,目的是实现扩大规模、降低
产品成本、巩固市场地位。
国际化经营是横向一体化的一种形式。
以上准则不是绝对的,应灵活运用,观察研究现实中的战略案例,有助于有效运用相关战略。
前向一体化战略在许多行业均有应用,比如IT行业、家电行业、汽车行业,渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量,加强对渠道的控制,建立自己掌控的
营销系统,成为许多企业成功的重要因素。
采用
横向一体化战略,企业可以有效地实现
规模经济,快速获得
互补性的资源和能力。此外,通过收购或合作的方式,企业可以有效地建立与客户之间的固定关系,遏制竞争对手的扩张意图,维持自身的
竞争地位和竞争优势。
不过,
横向一体化战略也存在一定的风险,如过度扩张所产生的巨大
生产能力对
市场需求规模和企业
销售能力都提出了较高的要求;同时,在某些横向一体化战略如合作战略中,还存在
技术扩散的风险;此外,组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一,如“
大企业病”、并购中存在的文化不
融合现象等。