因税收、店铺租金等因素导致线上销售与线下销售成本不同,这势必影响商品的定价以及相关营销活动。网络分销商可采取更多的营销方式与较低的商品售价来赢取用户。一般供应商(指企业本身)会给分销商指定一个商品价格区间,以控制线上
商品销售价格,但也不乏有分销商为赢取用户采取低价策略,低于供应商指定的价格进行售卖。对于这部分分销商,供应商应采取合理的方式进行沟通、管控,严重的予以警告,停止分销授权关系,以防恶意竞争给品牌资产带来的损害,并维持线上分销系统的稳定。
随着网络市场被开发,竞争也越来越大,光淘宝集市就聚集众多中小卖家。为赢取客户,商家采取低价、满送等多种营销手段。加上双11,、双12的火拼,众多卖家在这种价格战之中失
血过多,重则影响企业的正常发展,导致企业夭折。在这种情况下,分销商为图生存,也可能采用真假参半的方式售卖商品,来降低企业成本。这种不良竞争势必影响消费者对品牌的信任,也对品牌企业(指供应商)造成严重后果。品牌企业应及时阻止这种现象,把控分销商提货与销售量之间的比例。
许多企业错误的认为铺设分销渠道是个短期、静态行为,其实不然。电商环境在变,企业发展在变,分销商也在变。尤其在网络购物环境下,每日都有许多电商诞生,也会有无数电商倒下,生命周期之短是不能与传统零售商同日而语的。由此来看,评估分销商优劣对于品牌企业来讲极为重要。品牌企业可以通过监测分销商的销售数据(销售量、营销活动、二次购买率等),来对比评估分销商的销售能力,给出相应的扶持政策,从而促进销售。同时,品牌企业也应关注发现新生力量,招收极具销售能力的分销商来取代销售能力不佳的分销商,来优化网络分销渠道。