渠道结构是指为达到分销目标，为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。

首先是渠道的广度类别，就是不同特征类型的渠道数量。实际上是有两类渠道：一类是厂商、批发商、零售商；另一类是厂商、零售商。

第二个要素是长度，你选择从你作为厂商到达最终消费者手中，需要经过几个层级。

第三个要素就是渠道的密度，在同一层级有多少家相同职能的渠道，密度分为独家、选择和密集三种，比如在济南有一家分销商就是独家分销，如有2-3家就是选择分销，如果多于3家就是密集分销了，零售商也相同，这就是分销渠道结构和它的要素。你的渠道结构决定你的分销效率、成本和分销目标的达成。

1、消费品的销售渠道结构，一般有四种形式：

2、工业品的销售渠道结构，一般也有四种形式：