线下广告，简称BTL或称Below-the-Line、，是与ATL（线上广告）相对的广告形式。这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的15%媒体代理费用，久而久之，是否在进行广告活动中使用
大众媒介，就成为区分线上和线下的“线（Line）”之所在。
广告特点
1、主题上宏观，需大主题大策略。
2、强调系统作业和整体操盘能力。
3、报价体系复杂。
4、强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等等。
主要方式
在中国，线下广告主要采用
派发，店销，
路演，
深度分销等手段来实现
派发 ：通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象
店销： 通过在大卖场等KA渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展示和讲解
路演： 在人群密集的特定地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问答，游戏抽奖等聚集人群从而进行产品宣传展示
深度分销： 帮助客户深度参与参与通路网络运作，包括业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、
陈列与促销的执行
优势
对消费反应要求的标准
线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为：
1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）
2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）
3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）
对市场反应的把持度
线下广告在产品的销售回馈和长时间性的市场反应分析方面更直接、快速与精准。
在执行方面的要求
线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚至对人类感官（听、嗅、视、触、味）等的总体刺激。
BTL和ATL
ATL
ATL的业务包括：品牌规划（Brand Planning）、电视广告、报纸广告等等。需要注意的是，线上广告，很容易与互联网广告（Interative/Online Advertising）混同，两者的实质是不一样的。
BTL的业务内容
BTL的业务包括：事件/活动营销（Event Marketing）、客户关系行销（CRM）、以及各类的卖场促销或者店内布置（POSM）等等。
区别
已经不局限与使用媒介的区别。通常ATL担当
品牌策划、整合的营销与
广告信息的制定；而BTL更多的利用各种新媒体与消费者进行深入的、一对一的沟通。
从业务操作来说，一些广告代理商会区分出ATL和BTL的部门，例如：
奥美（Ogilvy & Mather）的奥美广告（ATL）和奥美行动营销（Ogilvy Activation）奥美客户关系行销（OgilvyOne）
李岱艾（TBWA）的TBWA（ATL）和TEQUILA\uff08BTL）
类型
促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项主题活动以及各项促销活动等。