苏丹晓，出生于80年代，从初中就开始学舞蹈，大学毕业于北京电影学院，梦想是成为一名舞蹈家、艺术家。在佛山卫浴产业界，这位80后美女和她的公司“唯一卫浴”绝对是半路杀出的黑马，这位曾经一直梦想做一位舞蹈家的董事长一开始就因采取大手笔营销而声名鹊起。

苏丹晓，出生于80年代，从初中就开始学舞蹈，中学上的是专业的舞蹈学校。据苏丹晓在新浪微博上的资料显示，她大学毕业于北京电影学院，梦想是成为一名舞蹈家、艺术家。

苏丹晓的家族是一个陶瓷卫浴世家，她的唯一卫浴隶属于香港唯一集团，该集团旗下还有其他多家公司，产品涉及卫浴、陶瓷釉料、五金等多个领域，并且涉足酒店、服装店等其他产业。

大学毕业之初，她没曾想过自己会走上经商之路，而且还是“卖马桶”。据说苏丹晓毕业后的第一份工作是电视台主持人，当然她做这份工作的时间并不长。苏丹晓此前在接受媒体采访时表示，从2002年开始她抛弃了电视台主持人的工作，到父亲的企业里工作，初入企业的她，很多东西都不懂，所以什么都做，业务、生产一线工人、清洁工、煮饭、财务、找展厅，父亲公司里的多个岗位她都干过。

在外人看来，苏丹晓是一个十足的富二代，但是她本人却总是对此表示否认，她认为父亲的企业提供了平台，但是唯一卫浴是自己一手创立起来的。

创立唯一卫浴之初，苏丹晓曾表示，“我创办唯一卫浴时的理念是，希望用自己的理解与努力打破传统的营销模式，开辟出一条卫浴新路，同时能带给消费者更高品质的生活享受！”

“苏总对员工要求比较严格，但是对员工也很好。她在管理方面很有自己的心得。我们整个公司员工都以80后、甚至90后为主，本身是一个朝气蓬勃的团队。”吴怀刚说。翻阅苏丹晓微博不难发现，在其微博留言也有不少年轻员工对其表达关心，言辞中多透露出敬佩之情。

“苏丹晓涉足很多行业，除了做卫浴，她还有酒店、服装公司等。”佛山陶瓷界资深老前辈向记者透露。

尝试“线上平台+线下加盟”

2007年，苏丹晓创立了佛山唯一卫浴。2011年4月，正式推出“唯一模式”，在行业中推出首家自建电子商务平台，开创“线上+线下”立体营销模式，成为陶瓷卫浴行业应用电子商务与实体店结合的先驱者。苏丹晓还曾获得“年度优秀卫浴营销策划人”，当时被人称为卫浴行业“奇才”。

苏丹晓经营的唯一卫浴的出现，打破了佛山卫浴行业此前比较低调的作风。2011年10月18日，借佛山陶博会开幕，唯一卫浴正式与王力宏签约代言。据内部高管透露，一年的代言费近1000万元，而唯一卫浴全国加盟商一年的加盟费都抵不上王力宏一年的代言费。此外，企业还曾与知名影视人邓建国签约合拍了一部名为《公主回宫》的电视剧。据悉，唯一卫浴单方面投入了数百万，但拍出来的电视剧据说只在内陆个别省份播放，收效甚微。而在网上，关于这部电视剧的信息也很少。

“一个新模式、三倍盈利”，这是唯一卫浴成立不久后就提出来的口号，其模式核心，是在唯一卫浴自建电子商务平台的基础上，在全省各地寻找片区合作商，由合作商负责寻找加盟商。合作商将获取包括产品销售收入、加盟费、电子商务的经营所得。在唯一卫浴的电商体系中，电子商务充当的只是一个信息化平台，而各地的加盟商则相当于各地的仓库，线上接单，再分到各地发货。这种做法也逐渐被一些业内人士所提及，而唯一卫浴称得上是较早一批开始实践的企业代表。

靠OEM贴牌缺乏实业支撑

上述举措都是让唯一卫浴在短时间内提高知名度的创举，但在业内人士看来，这似乎也成了唯一卫浴走向瓶颈的原因。

一位不愿透露姓名的业内人士指出，唯一卫浴之所以走到今天，原因来自两方面：一是唯一卫浴采用的是纯OEM贴牌生产的方式，产品基本上是靠外包生产再贴牌。没有实体工厂，缺乏实业支撑，对市场风险的抵御能力不足；二是营销方式，唯一卫浴斥资千万聘请王力宏为其代言，在业内迅速走红，其成本高昂，却并未迅速获得相应的经济回报。该人士告诉记者，在营销模式方面，他也曾多次提醒苏丹晓要谨慎行事，但苏丹晓并未听取意见。

“自建电商平台的做法，首先遇到的就是吸引流量的问题。吸引流量需要投入巨大的资金，这是刚起步企业很难承受的。”唯一卫浴一位高管表示。

中国陶瓷行业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，唯一卫浴在营销上的创新是值得肯定的，但整个卫浴行业的行情还比较低迷，这种大手笔的做法，也容易带来资金链的问题。

对此，吴怀刚在回应羊城晚报记者时称，唯一卫浴之所以出现这样的局面，资金问题是原因之一，但与产品后期跟不上有很大关系，“尽管如此，但我还是认为唯一卫浴的营销模式利大于弊，以后整个行业都会朝着这个趋势发展的。”至于唯一卫浴此次能否渡过难关，吴怀刚表示，“暂时还没有消息。”

“两个半月没有发工资了”

9月6日下午，佛山忽然下起了零星小雨，禅城区季华西路与南庄紫洞路交界处的中国陶瓷产业总部基地行人寥寥，记者步行穿过一条两边立满了印着王力宏头像的唯一卫浴广告牌的街道，“唯一卫浴”四个大字凸显在金光闪闪的公司大楼玻璃墙上。公司的玻璃大门已经上锁，门上贴着一张停业整顿的公告，日期显示为8月30日，并有公司相关负责人的名字，公告没有写整顿何时结束。透过紧锁的玻璃门，能看到屋内散落的凌乱报纸，公司大楼内空无一人。

此前一段时间，外界就在传言唯一卫浴已经好几个月都没有给工人发工资了。记者拨通了公告上贴出的唯一卫浴运营中心负责人吴怀刚的电话，他告诉记者，“两个半月没有发工资了，目前有部分员工在请求法律援助，也有部分员工等待香港总部通知。对于请求法律援助的员工，我们会尽量配合。”