刘春雄,
郑州大学副教授,
硕士生导师,兼任
北京大学EMBA课程主讲导师,曾任
双汇发展副总经理,《
销售与市场》杂志社副总编,
清华大学MBA、
中国人民大学MBA特聘客座教授。在《
销售与市场》、《
企业观察家》专业营销杂志担任专栏作家及高级研究员,曾出版《
让增长改变命运》、《
营销红皮书》、《持续增长》、《
诊断一线营销》、《
销量为王》、《
营销人生存手册》等专著,在《
时代经贸》、《营销界》等核心期刊及EI期刊发表专业论文400余篇,与多家上市企业保持良好合作关系。
金焕民,《销售与市场》杂志高级研究员、
郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《
诊断一线营销》、《销量为王》、《
基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《
老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作,发表文章100多篇。
《营销红皮书》营销知识体系是世界共享的营销资源,几乎每种新营销理论体系在中国都有传播。但做事不仅需要知识,更需要智慧。科特勒的《营销管理》给了中国企业营销知识,但在中国市场如何运用这些知识则需要中国式智慧。中国营销的智慧源于对跨国公司短期内无法动摇的竞争优势的理解及产生的竞争对策。第一,跨国公司的竞争要素有减少而更加集中的趋势,中国企业必须引入更多的竞争要素以扩大营销组合。第二,跨国公司在少数竞争要素上的优势有扩大趋势,中国企业需要田忌赛马式的智慧,采取“要素错位”的不对称竞争方式成功避开跨国公司的优势竞争要素。这就是中国企业建立在博弈论基础上的营销智慧。