又称偏好相似说或收入贸易说（IncomeTrade Theory），是由瑞典经济学家林德（S． B． Linder）提出的，用国家之间需求结构相似来解释工业制成品贸易发展的理论。

需求偏好相似说（Theory of Demand Preference Similarity）

他认为赫-俄原理只适用于初级产品之间的贸易，而不能适用工业制成品的贸易。这是因为前者的贸易发展主要是由供给方面决定的，而后者的贸易发展主要是由需求方面决定的。

林德认为，工业制成品的生产的初期是满足国内的需求，一旦国内市场大到可以使工业得到规模经济和竞争的单位成本时，才会想到扩大销售范围，将产品推向国际市场。由于该产品是为满足国内市场喜好和收入水平而生产的，故该产品较多的是出口到那些喜好相似的国家。这些国家的需求结构和需求偏好越相似，其贸易量就愈大，如果这些国家的需求结构和需求偏好完全一样，一国可能进出口的商品，也就是另一国的可能进出口的商品。

林德认为，影响一国需求结构的主要因素是人均收入水平。人均收入水平越相似，两个消费偏好和需求结构越相似，产品的适应性越相近，贸易关系就越密切。人均收入水平较低的国家，选择消费品的质量就越低；人均收入水平较高的国家，选择消费品的质量也较高。

林德认为国内需求的动态方面对一国的贸易结构是十分重要的；国内需求形式的国际化，如果该行业又具有动态或外在规模经济特征，那么该行业产商会获得长期的竞争优势。国内消费者之间的竞争与效仿为国内供应商提供了刺激创新的土壤。

由于现实经济是个非常复杂的系统，各国收入水平不一定能真实反映需求偏好，确定需求偏好的要素还有很多；即使贸易伙伴国具有相同的收入水平和需求偏好，在开放的市场经济下，由于要素、技术和生产工艺不同导致商品与服务的相对价格差异，以及政府的贸易管制等，都会使贸易结构偏离需求偏好相似说。