为什么免费的
巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万
美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么
议价时，一定要抢先
报价，而且一定要“
狮子大开口”？
威廉?庞德斯通告诉我们答案：
价格只是一场集体幻觉。在
心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、
政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议
零售商怎样说服
顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格
心理学要求
商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
威廉·庞德斯通，曾在
麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶。为世界各地的报刊、杂志及电视台撰稿，是《哈珀斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人。迄今已出版著作十余部.包括《卡尔·萨根》、《囚徒的抉择》、《大秘密》系列等.其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》两部著作曾获
普利策奖提名。