现代企业的价格定位是与
产品定位紧密相联的。所谓价格定位,就是
营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上,这个水平是与
竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况:一是高价定位,即把不低于竞争者
产品质量水平的
产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位,即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者,有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价,是由于该企业要么具有绝对的
低成本优势,要么是企业形象好、产品销量大,要么是出于抑制竞争对手、树立
品牌形象等战略性考虑。三是市场
平均价格定位,即把价格定在市场
同类产品的平均水平上。
企业的价格定位并不是一成不变的,在不同的
营销环境下,在产品的
生命周期的不同阶段上,在
企业发展的不同历史阶段,价格定位可以灵活变化。例如,
长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施,就是对价格的重新定位,从而大大提高了
市场占有率,并有力地抑制了竞争对手。由此可见,现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格
定位策略的较量。
即消费者对价格的接受程度,市场需求决定了定价的上限,一般而言,服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准,而非最高
利润率,否则顾客
采购量不足会影响企业的利润。
企业经营的
总成本分为
变动成本与
固定成本,
服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租),
总固定成本与产品的销量无关,但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装得
采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了
产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成本之下,可变成之上,以求清除库存,加快
资金回笼,渡过困难时期。
企业致力于生产最高等级的产品,而且也制订较高的价格,以使企业花费较高的成本能获得回收。产品本身向消费者传递出尊贵感,是一种更高尚
生活形态、享有专署地位的象征。
当企业的目标
市场定位为
农村市场的时候,建议用此定价方式。因为在低端区域大部分消费者抱怨企业提供的产品超过他们的需求,但他们仍需为此付出较高的价格。所以企业可以降低
产品品质和降低产品价格来进入相应的
细分市场。