济南馨漫园动漫文化发展有限公司（以下简称“馨漫园”）创立于1996年，馨漫园总部座落在山东济南国家动漫游戏产业基地。是以研发、设计、经营时尚动漫衍生产品为主的、商务部备案的特许经营企业。

　济南馨漫园动漫文化发展有限公司（以下简称“馨漫园”）创立于1996年，是以研发、设计、经营时尚动漫衍生产品为主的、商务部备案的特许经营企业。

馨漫园凭借十余年的经营探索，研发、设计出众多适应市场需求的产品组合，并利用特许经营的商业模式，开拓市场，构建渠道，在动漫行业内迅速崛起。已在全国20多个省、直辖市、自治区建立了600多家连锁店。依靠网络技术、运用独有的管理理念，实现了全国连锁一体化的经营模式。 馨漫园现有员工100多人，其中动漫产品研发人员20余人，所有研发人员均为产品设计专业本科以上学历，其中硕士学位6人，博士学位2人。从产品艺术设计到工业生产设计皆为自主完成。另外，在广州设有生产工厂，从产品的设计、开模、出样到工厂批量生产，具有一整套严格规范的操作流程，大多数

产品的研发周期仅需一周，简易的模型类产品年产能力可达数百万套。研发生产的产品以精美、细致、外形圆润著称，尤其是手办类产品栩栩如生，活灵活现。我们自主生产的产品除了内销外，部分产品已销往国外10多个国家和地区。

馨漫园在发展的过程中，与多家专业院校保持密切联系，沟通交流，引进众多的动漫专业人才。同时也不断的跟相关动漫企业合作，研发、生产出多个大类，众多款式的动漫衍生产品。除了合作研发生产的产品外，馨漫园还代理了国内、外众多品牌的产品，连锁网络内现有销售的产品有几百个类别，逾万种款式。

我们的宗旨是振兴中国动漫文化产业、服务世界漫谜；我们的愿景是成为中国最专业的动漫衍生品运营商；我们的使命是传播快乐、时尚的动漫文化。馨漫园愿与社会各界广泛合作，协力将中国的动漫文化推向世界，共创辉煌。馨漫园开发的产品包括模型、手办、钥匙扣、手机挂件、项链、水杯、漫画书、杂志画册、DVD等等60多个种类近万种产品

我们的宗旨是振兴中国动漫文化产业、服务世界漫谜；我们的愿景是成为最专业的动漫衍生品供应商；我们的价值观是责任、诚信、感恩、创新；我们的使命是传播快乐、时尚的动漫文化；馨漫园愿与社会各界广泛合作，协力将中国的动漫文化推向世界，共创辉煌。

漫衍世界 连锁中国

责任、诚信、感恩、创新

成为中国最专业的动漫衍生品运营商使命：　传播快乐、时尚的动漫文化

专注执着，永争第一。

动漫产业是以动漫产品为核心，以品牌、形象和衍生产品打造的一个巨大产业链，具备知识经济和注意力经济的全部特征，是资金密集型、科技密集型、知识密集型的新兴产业，是21世纪具有巨大发展潜力的明星产业。 2006年7月国务院转发财政部等10 部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》：提出从建立机制和强化政策入手，力争5-10 年使我国动漫产业的创作开发和生产能力跻身世界动漫大国和强国行列。

近几年，在国家及各级地方政府的高度重视和大力扶持下，中国动漫产业得到了迅猛的发展。未来2、3年内将是动漫产业发展的黄金时期。中国动漫产业环节基本上集中在“动画制作”及“电视播出”两个环节上，衍生品市场还没有得到足够的重视与开发，而动漫产业链中，70%~80%的收益来自于动漫衍生产品的销售。动漫行业尚未形成有效的产业链条，呈现商机。

近几年国内自主原创的动漫作品已经批量投入制作，2~3年后，优秀的国产原创动画片将会大量上市，紧随其后的动漫衍生产品也将大规模上市，动画片的热播，必将带来动漫衍生产品的热销。

动漫衍生产品的目标客户群体相对集中，70%集中在中小学生。在动漫衍生产品的销售领域，基本上没有竞争。

根据近几年来的销售数据分析，动漫衍生产品的市场需求正在以几何倍数递增。馨漫园自1996年就已经开始涉足动漫衍生产品销售领域，在动漫衍生产品的市场销售领域，有着丰富的经验。动漫衍生产品种类繁多，市场上能见到的已超过10万种类。动漫衍生产品在市场细分上有着严格的划分，不同年龄段的消费群体有着截然不同的消费需求，馨漫园对产品的市场需求和目标客户的定位上有着很高的把控度。

我们目前正在做的就是利用加盟连锁的模式，打造一条全国性的动漫衍生产品销售渠道，到目前为止，在全国已建立起500多家加盟连锁店。我们的一期目标是要在全国范围内建立起3000家馨漫园动漫衍生产品专卖店，将销售网络覆盖至县级市。希望跟有意投资动漫产业的企业、组织或个人合作，共同打造动漫衍生产品销售领域的航母。

馨漫园时尚动漫连锁是经国家商务部批准的特许经营连锁企业，是山东省政府重点扶持项目，曾多次获得国家、省、市级荣誉。馨漫园涉足朝阳产业“动漫领域”，以经营动漫衍生产品为主，并拥有自己的研发、设计基地。产品涉及六大系列，数万个品种，是目前国内经营动漫产品品类最全的企业。馨漫园在广州设立研发生产厂，并与世界多个著名动漫企业有着往来合作，随时掌握时尚动态，使产品永远保持与国际动漫流行元素接轨，深受广大漫迷的喜爱。

馨漫园自1996年成立第一家动漫店，有着尽15年的丰富经验，借助国际先进的连锁经营模式，结止2010年10月加盟店已超过600余家，遍布全国20多个省数百个城市。培养了一大批专业的动漫人才，成就了数百名创富英雄。馨漫园动漫时尚店主要借助总部多年总结的成功经验，通过销售最新的时尚产品获得利润。公司经过多年的摸索、调整，已形成一套独有的、严密的渠道管理及营销模式，能够有效保障投资者的利益，帮助加盟商有效规避投资风险。

一期渠道建立完成后我们将与国内动漫企业实行强强合作，并对相关联的动漫衍生产品进行全国总包销，加盟商可坐享其成，成为各知名动漫品牌的地区经销商。

从唐老鸭、米老鼠到叮当猫、变形金刚，再到柯楠、火影等动画片，以及魔兽、CS、劲舞团等网络游戏，这些动漫作品中的形象所出现的书、玩具、文具、服装、小饰品等等就是动漫周边产品，而不仅仅指玩具。

十五年成功经验让馨漫园拥有一套完善的盈利模式，从采购至推广、运营，全部形成系统化模式。建立了以代理商、直营店、加盟店、分销网络为依托的立体营销网络；借鉴耐克自带设计理念的ODM生产模式，保证产品的独一性及时尚性；总部信息化管理，让产品信息、店面销售情况在第一时间准确掌握。

终端店借力最新、最火的动漫形象产生流行性购买；

通过最具观赏性、参与性的COSPLAY秀展开促销宣传；

利用动漫俱乐部及会员制度提升消费者的忠诚度；

利用高达等益智类玩具与学校配合组织益智、竞赛、快乐校园等主题活动，普及动漫知识，提升企业知名度，拉动潜在消费；

统一的形象标识、快速的信息掌控、独特的产品设计、便捷的物流体系、规范的管理体制、完善的培训机制，加盟商只需投入相对资金及经营人员，即可按总部提供的模式成功复制财富！

大家都知道，在中国生意与政治是密不可分的，只有把握好国家政策的脉搏，才能够把握住财富。动漫行业一直是一个庞大的产品，在日本动漫产品占GDP的六分之一，在英国动漫是第一大产业，在美国动漫、网游业已经连续五年超过好莱坞电影业。在我国自2006年开始国家领导高度重视本土动漫产业，十大部委先后下发相关文件支持动漫产品，包括三年免收房租，企业优先融资上市，各电视台晚六点至九点间不得播放国外动漫等等，都已看出国家对动漫行业的扶持力度，大批资金开始注入这个行业，与此同时本土动漫制作企业如雨后春笋般涌现。国内已有30多个动漫产业园区、17个动画产业基地、5400多家动漫机构、450多所高校开设动漫专业、46万多动漫专业在校学生。

动漫产业，在我国被誉为21世纪最具发展潜力的朝阳产业，是中央政府列为重点扶持的产业升级业态，包括衍生产品在内的中国动漫产业拥有万亿元产值的巨大发展空间。动漫产品约有80%的利润来自于动漫衍生产品，而动漫作品的制作周期一般在三至五年，可想而之2010-2015年我国动漫行业将迎来发展的黄金时期，大批动漫衍生产品将陆续上市销售，而我们则是他们首选的最佳销售渠道。所以说，加盟馨漫园不仅仅是加盟一个动漫店，而是在建设一个在；当地属于你自己的动漫产品最佳销售渠道，这才是你真正的财富。

有句话说的好：人生不在于你站的有多高，而在于你所朝的方向！生意也是这样，不在于你的起点有多高，而在/于你把握的方向对不对，只要选择好方向，小资本也能做成大生意。

好多加盟商一直以为加盟一个项目无非就是卖他的产品，学他的技术，其实这是非常错误的一个理解，产品、技术只是让加盟商获取利润的一种形式，而真正能够让加盟商获取利润的是方法，比如：选址评估、货品陈列、开业促销、店面管理、日常运运营等方面的培训指导，这才是特许经营的核心。所以说，如果是刚入商海的投资者，千万不要只看眼前少交多少钱，而要综合考察总部的经营模式、团队及整体实力，是否能够帮你有效规避投资风险。

馨漫园着力打造中国动漫连锁第一品牌，公司计划在2011年底在上海、北京、广州设立分公司，三年内完成加盟商品2000家，实现销售收入2亿元，五年内在各省设立省级分公司，并建立南北两大仓储物流中心，在各主要城市设立直营店，2015年前实现销售收入十亿元的目标，并完成企业上市融资。

虽然不同国家、不同组织对特许经营有不同的定义，但一般而言，特许经营有如下特征：

第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；

第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权；

第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；

第四，受许人需向特许人支付费用；

第五，特许经营是一种持续性关系。

特许经营的纽带

特许经营以什么作为纽带来联系特许商和加盟店?这些纽带分别是：

产品商标、商店字号和服务字号，是一种可以明确描述的自然人或法人产品或服务的标志。无论是何种类型的特许经营，商标都是构成特许经营的基本因素，是其体系的基石。特许经营协议签字之后，特许商便把商标提供给加盟商使用，且负有严格维护该商标形象和声誉的义务。

特殊技能是现代特许经营的重要组成部分。欧共体曾给特殊技能下过定义，即必须是秘密的、实质的和可鉴别的。所谓秘密，即特殊技能具有独创性，如果不与特殊商联系就不能获得。实质性指特殊技能对加盟商必须是有用的，能帮助其带来利益。可鉴别性指特殊技能可以用一种确切的方式描述下来，以证明它能满足保密和实质性的条件。

特许商不仅提供给加盟商商标、特殊技能，而且还提供一整套营销和管理的系统，包括培训、店址选择、行为规范、财务制度等。

特许经营的优势

特许经营已有一百多年的发展历史，它所取得的成功已为世人瞩目。近几年，特许经营在我国也有巨大发展。这一分销方式之所以长盛不衰，有其经营优势。

(1)可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。

(2)避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。

(3)分享规模效益。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。

(4)获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。

2、特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎

特许经营成功发展的另一个原因就是准确定位。由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列。