产品层次是
营销学上将产品的本质区分成五个层次,以探讨消费者对产品的感觉,以及如何进一步刺激消费者消费的改进方向。产品层次仅为一概念,提供
新产品开发与行销的发展方向,但实际上,是很难具体评估五个层次的影响程度的。
在计划市场供应品时,
营销者需要考虑五个产品层次,每个层次都增加了更多的
顾客价值,它们构成顾客价值层级(customer value hierarchy)。包括
核心利益(Core Benefit)即顾客真正购买的基本服务或利益,从根本上说每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务;一般产品(Generic Product)即产品的基本形式,由五个特征构成,包括品质、式样、特征、商标及包装;期望产品(Expected Product)即
购买者在
购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件;扩大产品(Augmented Product)即包括增加的服务和利益;潜在产品(Potential Product)即现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为未来
最终产品的
潜在状态的产品。它指出了现有产品的可能的
演变趋势和前景。
五
层次结构理论能完整地解释消费者选购和消费产品的全部
心理过程,即如何从“核心利益”向“潜在产品”逐层扩展。具体而言,消费者选购和消费产品:首先必须有能够满足其自身需要的
使用价值,即产品的核心利益(Core Benefit);其次才是寻求具备这些使用价值的实物形态,这就是所谓的一般产品(Generic Product);再次在寻找和选购过程中,逐步形成了对该
产品属性和功能的认知和心理要求,这就是所谓的期望产品(Expected Product)。这也可以理解为对“核心利益”和“一般产品”的感知和要求,如产品属性要求、价格要求、使用性要求和
保质期要求等。在景点景物的游览活动中,游客对
旅游产品的
满意度评价,常是用出发之前心理认知的“期望产品”与实际观赏之后的“一般产品”进行比较,如果高于期望产品就产生消费者满意,反之则产生消费者抱怨;但是,在现代
产品设计日趋完善和
消费市场由
卖方市场向
买方市场转化的趋势下,消费者在寻求和选购产品的过程中,还会发现产品还带有超出自身期望的
附加利益,这就是所谓的扩大产品(Augmented Product)。如在商店和经销商那里购买产品,发现可能还会有
价格折扣、礼品包装和礼遇服务等,在某些景区景点组团旅游的过程中,对于
团体旅游还有价格折扣、免费导游和馈赠纪念品等服务;最后,在购买并消费已选定产品时,还会发现具有购销双方未曾发现的效用和使用价值,这就是所谓的潜在产品(Potential Product)