李明顺，行行AI董事长、顺福资本创始人。行行AI是一个AI产业应用和人工智能人才培养的赋能平台，通过五大赋能（政策、品牌、销售、人才、资本）帮助中国千行百业实现AI应用真正落地。行行AI2023年9月份已与商界传媒集团达成战略合作，为共同推动企业家的AI能力提升，双方已经成立合资公司商界AI，李明顺担任商界AI董事长。顺福资本则是以“Search Fund搜索基金”模式，战略投资优秀的AI和科技产品和供应链公司，利用人工智能时代的全新技术革命，在中国乃至全球市场寻找突破性的增量市场机会。

李明顺，好贷网联合创始人兼总裁,原康盛公司副总裁，曾创办聚淘网以及经营网络广告直销业务的广告互联网站。互联网从业13年，是真正的互联网老兵，中国互联网发展的见证者、参与者、缔造者。

好贷网联合创始人兼总裁。原康盛公司副总裁，曾创办聚淘网以及经营网络广告直销业务的广告互联网站。经历过不同类型的互联网公司，包括网易、腾讯等互联网巨头，以及CBSI、中青在线等垂直网站，是网易北京新闻中心的创建人，《网易商业报道》成立方案的主要起草人之一。曾还创业做了一家叫Discuz的公司!，和团队一起把这家公司做到行业第一名，使得中国80%的网站都是Discuz的用户，后Discuz 被腾讯收购。

互联网行业和金融行业相比，互联网非常讲究高效、透明和扁平，很多东西希望简单，而金融行业很多东西都故意搞得比较复杂。

中国有超过6000万家中小微企业，其中，小微企业占在企业总量中超过九成，在这九成小微企业中，真正可以在正规金融机构如银行贷款的小微企业仅一成左右，90%的小微企业从未获得过银行的经营贷款。

互联网更开放与散财，金融行业更封闭和垄断。

一个不安分的人 创业如冲浪

2004年，李明顺创办了第一个项目：广告互联。

广告互联做了近一年，遇到不少困难。“很多网站广告位，虽然挂上来，但还没人愿意买，广告主不认为那么有价值。”李明顺回忆道。

李明顺认为，合适的模式，在不合适的时机做，是有问题的。第三方广告联盟刚刚开始萌芽。传统广告主对互联网广告的认可度还不高，他的第一个创业项目诞生的时机早了点。

2005年某一天，一位红杉资本的投资人，约见李明顺聊一聊。李明顺叫上了好友康盛创想创始人戴志康。

接下来是一段歪打正着的故事。红杉资本认为广告互联的模式“有意思”，但未表示明显的投资意向；对于康盛创想的Discuz!表现出更大的兴趣，并有意进行投资。

在此之前，李明顺和戴志康曾约定：各自创办的两家公司，无论哪个模式更好，更有发展前景，一旦决定双方都要全力去做。于是，从2005年开始，在获得红杉资本投资后，李明顺成为戴志康合作伙伴，二人共同为Discuz!努力。

回顾康盛创想时期的经历，李明顺认为是踏对了点。那是BBS迅猛发展的时代，Discuz！影响下的大批站长中有不少已是当地互联网创业者的排头兵。

不过，随着SNS、微博潮流的兴起，BBS的梦被淹没了。整个BBS行业用户活跃度下滑，新增用户增长困难。为了应对大势转变，康盛创想也做了一些产品创新，例如在博客时代推出X-Space ，SNS时代推出U-center等等。

不过，康盛创想做的是分布式的SNS平台，每个SNS网站拥有一些用户，但相互之间是孤岛。“SNS平台大者恒大，我们太分布，每一个SNS网站的人气起不来。”

李明顺认为，Discuz！做到了及格线，但遗憾的是处于“江海交界处”，只踏上了江里的浪（BBS），而没有踏上大海的浪（SNS和微博）。

快就是慢，慢就是快

康盛创想被腾讯收购后，李明顺进入腾讯，负责QQ团购的运营。他亲历了每个月交易额的快速增长。“我们做社区那么多年，虽然有用户，但是没钱；团购从第一天起就能有收入，这个机会不能错过，再晚就不行了。”

在那个千团大战的岁月，每天都有团购网站诞生和死去。李明顺也意识到做一个独立的团购网站已经没有机会，他考虑做一家团购平台，从团购搜索切入去做导购。2011年3月15日，聚淘网上线。

然而，现实并没有他想象中的乐观。

首先，网站上线仓促。选择3月15日上线，是因为看重315这个日子。实际上，当时网站还不具备推广的条件。“其实一开始的时候，我心理是没底的，认为做这件事比较困难，这是不太好的状态。但团购太火了，挡不住诱惑，脑子有些发热。上吧，试试看，不干就来不及了。”李明顺回忆当时的心态。

第二，团队不够成熟和稳定。当时，聚淘网团队10余人，李明顺反思，为了更快上线业务，选择了一些有能力但并不适合创业的合伙人和工作人员 。“当时我没有去认真考量，他适不适合长期合作，是不是有耐心去做，是不是有很好的匹配。这些都没有考虑清楚就上了，这是一个很大的教训。”李明顺说。在任何公司，人都是核心，人发生变化，伤筋动骨。人员变动也会对你留下来的员工的心理造成影响，也会对投资人造成影响。”李明顺说，在这方面教训很深，此后花了几个月的事件去处理这方面的问题。

第三，业务模式不顺利。聚淘网进入的时候，团购的发展已接近顶峰，并很快就开始走下坡路。李明顺设想的是，聚淘网作为流量供应方，赚取流量差价是合适的。但现实是聚淘通过各种推广和买流量后却没能赚到钱。“网站推出三个月后，毅然决定不能做了。如果继续做，会把公司的现金流全部烧光。我们已经看到入不敷出，继续做就是找死。”

那一年，李明顺总结了八个字：“快就是慢，慢就是快”。看上去很快，快速上线，快速拿到投资，但是由于问题没有得到充分考虑，之后很长一段时间，都在为错误的决策买单。在不断的调整中，反而变得慢。“当心里没底的时候，还是要想清楚再做。我们在这方面交了些学费。”李明顺说。

创业是艰难跋涉之旅

在停止聚淘网项目后，李明顺开始寻找新的创业项目。他认为，网页模式的购物入口已经过时，而且推广成本高，很难留得住用户，是耗材。“只要一天不买，流量就没了，根本留不住，只有持续留住用户才有价值。”李明顺当时想，能不能做一个产品形态，通过推广能留住用户。

2011年8月8日，公司推出主打为用户省钱的财猫浏览器，主要面向网购人群，可以通过购物返现、邀请返现、分享返现、活动返现等四种方式为用户省钱。李明顺曾披露，浏览器用户在上线一个月后达到50万。当时他曾对媒体说，三年目标交易额50亿。不过，这款浏览器在市场上很快也没有了声音。当时这款产品一度发展很快，每个月交易额达到千万元级别。“但问题是，淘宝不干了。这样的产品形态受欢迎，相当于抢他们的用户。后来规定，插件、客户端、浏览器不能返现。”李明顺说，“我们还有很多钱扣在那里。我们还先行赔付了一些钱。”

淘宝天猫不支持，作为依附于此的这种模式注定无法持续。“我们在做这个业务之前，我亲自和淘宝联盟负责人当面沟通，问这样的业务、产品模式有没有问题，他说没问题，你们可以试着先做。但没想到，几个月后他们改变了这个政策。”李明顺说，后来与淘宝联盟多次交涉，并派一位员工在杭州住了半个月，希望能每天沟通，但淘宝只给了两次见面机会。

“我彻底对这个市场失去兴趣。后来我对于与平台公司的合作，就产生很大的问号。一定要做自己能够把控的事情，当上游特别强势，比如有一家占据绝对份额，依赖其创业不安全。这个教训很深刻。”李明顺说。

截止到2013年底财猫浏览器仍在运营，但李明顺将其与公司剥离开来独立运作，由一个十多人的小团队负责。财猫浏览器进行了转型，不再与淘宝联盟合作，而是直接与一些卖家和电商公司洽谈合作。

“踏对点” 及时转舵

经历了聚淘网和财猫，李明顺在创业方向上更加审慎。从2012年上半年开始，开始寻找新的创业方向。

有一天，他在老家扬州无意听说很多朋友在做小额贷款公司；回到北京，又发现存在找贷款难现象，“很多陌生电话问我要不要贷款”。他觉得这是一个机会，与金融行业相比，他的公司更懂得互联网；而与一般的互联网公司相比，并不是所有公司都愿意涉足线下的脏活累活。

接下来的时间，李明顺开始密集调研。他用两周时间跑了江浙一带的100多家银行。在跑出一套规律后，接下来的工作就是组建团队，开始了密集的线下拓展。

春节前，定位金融贷款产品垂直搜索的好贷网上线测试，但没做任何推广。

2013年3月23日，好贷网正式上线。

5、6月份后，互联网金融行业逐渐升温。这个行业也不再是创业蓝海而是实实在在的红海——这从行业大会场面的火爆中也可以看出来。

从广告互联到好贷网，其中有坚持，也有转向。李明顺这样总结：船长的职责首先是保证这条船不要沉，坚持下来，剩者为王。当方向不对，你明明知道前方要发洪水，还要往前冲，那不是送死吗？你需要首先活下来，然后选择更合适的路。“路那么多，为什么一定要在这边等死呢？”

而这种判断，取决于船长灵敏的信息掌握能力，以及智慧的判断决策能力。

2020年4月，创办顺顺智慧，聚焦企业服务市场。

2023年6月，创办行行AI，行行AI是一家致力于人工智能技术研发和应用的企业，旨在打造中国最大的AI产业应用赋能平台，帮助企业家实现AI技术的落地和商用。

曾在网易，腾讯等不同类型的互联网公司遨游了13年的李明顺去年10月回扬州老家，听到一个朋友聊小贷公司，这个IT男生平第一次对小贷公司有了近身了解，进而获悉扬州一地有几十家小贷公司，年净利润率20%—30%，江苏省有600家—700家，全国有6000多家。“它们几乎都没有网站”。李明顺由此设想帮这些公司做网站会是一笔大生意。

回京后，李明顺发现经常会收到贷款电话和短信，于是他开始向来电的小贷公司业务员做调研，吃惊地发现，这些因房产市场不好由房产中介转行的业务员每月打出3000—5000个电话才能做成一单生意。如此低下的效率，李明顺觉得大有商机。考虑了三天，他拍板做小贷业务网站。当时，李明顺的互联网公司恰有一新品准备上市，为了“不扰乱人心”，李带领之前做浏览器的几人小团队，移师厦门，在一个四居室的民居里进行网站平台的 “秘密研发”。

2013年1月，好贷网上线。半年后，完成几百亿元贷款交易，开通了65个城市，合作银行2500家。每天线上有几十亿元的贷款申请。好贷网也由此成为“全国开通城市最多、合作信贷员最多的网站”。

——《中国经济时报》

网贷开始火起来，李明顺也从中看到了机会。上线几个月好贷网已经吸引了5000多名信贷员，日意向贷款上亿。李明顺打的是时间战，他相信，互联网是一个速度至上的地方，唯快不破，剩者为王。

作为互联网金融的先行者，好贷网在确定力发方向后，便在既定的道路上飞奔起来。李明顺正用他自己熟悉的方式，把好贷网打造成一条大鱼和快鱼。

——《新华网》

不同于“野心勃勃”的互联网金融平台动辄标榜自己为传统金融业的“取代者”和“颠覆者”， 抑或是“追赶者”和“搅局者”，好贷网将自身定位为传统金融业的“服务者”和“合作者”。

在好贷网上输入贷款用途、金额、年限等相关信息，用户就可以提交贷款申请。另一端，来自银行或小贷公司的信贷员在网站注册并发布所在机构的贷款产品，平台则扮演了撮合借贷的角色，满足个性化需求的双向匹配。

——《陆家嘴》&《中国经营网》

源于他在Discuz!的那段经历，李明顺把站长当成了市场切入点之一。面对中小站长，好贷网之前做了一个关于细分行业的尝试，叫“中国好贷款”。“因为我们是做互联网出身，也跟站长关系密切，一直以来大家都很缺钱，除了找VC、股权投资外，在债券方面我们也想做些尝试，而对于大部分站长而言，银行贷款不给贷，VC那边够不着。于是，我们希望能帮助更多的普通创业者，他们有一定的收入，或者做了一定的年限，面向他们，我们提供一些短期的贷款。”这一活动效果显著，第一期就有了200多个网站报名。

这是一个好的开始，截止5月22日，好贷网已经在全国43个城市与超过1000家银行类正规金融机构建立了合作，共放出四五万笔贷款，这其中以个人用户偏多，每天有数千万、上亿的意向贷款金额。

互联网金融“剩”者为王

（BNET商学院访谈）时下，互联网金融俨然已经成为一个全民的热点话题，那么究竟有多热？真正的互联网金融的定义应该是什么？而真正健康的互联网金融又应该具备哪些条件？ 带着这些疑问， BNET商学院记者采访了好贷网联合创始人、总裁李明顺先生。

尽管互联网金融一词如今已成为一个时髦的词，但真正的互联网金融定义还不是大多数人能够准确、清楚表述的出来的。在好贷网联合创始人、总裁李明顺看来，用互联网的理念和思维去重新看待金融，重新站在以用户为角度的立场上去看待金融的一种新的业态模式，这就是新的互联网金融的机会。

金融政策的放宽，给市场带来了商机，一些精明的中国互联网从业者看到了市场的机遇，于是，互联网金融应运而生。那么，对于目前中国互联网从业者开展金融服务的门槛有哪些？李明顺分析说：“这要看你自己的定位了。如果你定位的是渠道模式，那你就要在渠道方面建立左端和右端的能力；如果你定位的是风险收益，你就要有很强大的风险控制技术，要掌握足够多的一些对于风险控制的基础数据，只有这样，对于一些具有金融背景的创业者才更加有意义。其实， 我觉得更重要的还是在于你对风险理解的能力。传统的一些银行体系对于风险它本身就是一种天然的偏好是一种保守，而互联网金融是一种开放，可以先尝试。银行之所以不愿意给小微企业贷款，是因为它认为小微企业坏账率很高，比一般的大型企业高，不好控制。”

面对互联网金融的影响, 今天，越来越多的传统金融行业以大手笔进入互联网，作为资深的互联网人士，李明顺对此表示：“我们非常希望他们能够进来，如果他们进入到互联网市场里面，他们首先要用互联网思维且站在用户的角度去考虑问题，对用户要进行重新定义和理解。以前，银行对用户的态度是一种它高高在上、很甲方的态度，甚至是很俯视用户的一个态度，和他打交道总是让我们感觉到是在和政府部门打交道一样，是求他办事一样。我认为从商业角度来看，谁给你买单，谁给你利息，谁给你付钱，他就是客户，就是甲方。如果这种观念不去变化的话，传统金融行业是无法真正的站在用户角度去重新定义他们的产品和服务的。相反，互联网天生就有这样的意识，哪怕是免费用户，你只要提意见，他都会为你去很好的解决。其实，有很多互联网企业（像腾讯、淘宝、360）都是先通过免费模式建立起很大规模用户的价值，再通过合理的一些商业模式去构建盈利能力。传统金融企业进入互联网第二个要考虑的问题是要用全新的机制，充分发挥人在团队里面的价值观。在互联网行业里，我们讲究先人后事，但是在传统行业里，一切事情都是领导做决策，如果什么事情都是领导决策，用户的反馈意见就很难进行快速的相应和解决。”

互联网让金融权力对等

（新浪财经讯）2013新浪金麒麟论坛于11月25日在北京召开，本届论坛的主题为“梦想之路：改革深化和经济转型”。好贷网CEO李明顺认为，互联网一直在解决一个问题，就是怎么让权力进行对等。互联网会真正将借贷的权利交给老百姓自己手里面。

李明顺：首先这么来看，我觉得今天整个银行文化其实已经out了，因为从我的观念来看，我觉得大量的能够贷款的人其实今天无法从银行得到贷款。包括刚才孙总讲的小微金融。其实我们这么多年一直被金融体系给欺骗了。

什么叫小，什么叫微？当我进入这个行业的时候我才发现，五个亿年收入规模的企业叫小，五千万规模的年收入企业叫微，这就是金融行业对小和微的理解，完全和我们正常的理解不一样。我们身边理解的小和微是，一个10个人，20个人的小企业，一个身边的杂货店，一个身边的小饭店。但是，这些人有没有谈判能力。这些人有没有贷款需求？他们是有。但是，我们可以问一问，他们身边有多少人真正从银行里面得到贷款，从传统的金融行业得到贷款？

我们国家有一个数据，现在有6000万这样的小微企业，真正的能够从传统的金融体系里面得到贷款机会的不足5%，应该95%都没有从银行得到贷款。我认为互联网带来我们权力的对等，就是银行其实并没有钱。其实金融行业并没有钱，银行并没有钱，银行的钱是来源于储户，来源于老百姓，来源于真正的我们身边的小微企业，他们到银行存款，但是他们并没有在银行的贷款自由，我认为这是问题。

其实互联网一直在解决一个问题，就是怎么让权力进行对等，所以，在以往的情况下，我觉得整个的金融体系里面都在把钱给到大企业，给了地方政府，带来的是整个社会资金能力运用的极低，带来了“烂尾楼”，带来了“鬼城”，同时带来了今天我们的空气污染，很多重工业在发展，因为他们有抵押物，然后带来PM2.5的提升。

真正的具有创新的小企业，像我们这样的互联网行业是无法从银行得到贷款的，因为你在公司里面，房子是租的，电脑是不值钱的，服务器用的是云服务器，你公司只有人，银行说你的人不值钱，你不能抵押。但是，我们有信用吗？我们有偿还的能力吗？我觉得从经济的能力上是有，但是在今天的传统体系里面，他们并没有解决这个问题。

互联网会打破金融对信任的定义

（数字商业时代报道）真正的金融就是按照市场的选择，什么地方更需要，他就把钱投到什么地方去。好贷网扮演的就是一个为供需找到链接点的“红娘”角色。

“我甚至设想过有一天，我们开个银行大厅，给每个银行一个柜台，消费者进到大厅里面来，同时有10个银行、20个银行让他选。这个银行谈得不好，可以立刻换一个；你的服务质量不好，也可以选其他家。这个时候，用户就变成了偏强势的一方。”好贷网创始人、CEO李明顺想象这样一个角色互换的场景，也许会伴随金融政策的逐步放开、互联网思维在金融业的渗透而变得不那么遥远。

“互联网可能会打破传统金融对信任的定义。你在携程买机票，不是因为交通部的指令，而是互联网的服务更好，这就是市场化的选择。”李明顺说。“真正的金融就是按照市场的选择，什么地方更需要，他就把钱投到什么地方去。中国80%以上的就业来自于民营机构和小微企业，怎么样能够把钱给这些人去贷款，我觉得是很重要的。”

好贷网扮演的就是一个为供需找到链接点的“红娘”角色。

寻求贷款的小微企业或个人在好贷网的平台上寻找对应的金融产品，好贷网会根据用户发出的需求进行匹配。有人看重贷款利率低，有人在意速度快、手续简单。好贷网用户中最大的人群是个人经营者，他们的年收入规模通常在500万人民币以内，一个月的流水也只有二三十万，因此好贷网平台上的单笔成交在30万以内，“贷三、五万的也有”，一年下来，通过好贷网达成的成交量也达到了百亿级。

“一个银行不能给我贷款，我就以为是所有银行都不能给。事实上，今天的银行已经给出越来越差异化的产品选择了。互联网是一个很好的平台，把信息更加透明地、全面地反映出来。”

互联网金融让利润与服务对等

(投资界消息) 第四届中国高成长企业CEO峰会暨第八届中国最具投资价值企业50强颁奖典礼今日在北京举行，在会上，好贷网CEO李明顺表示，金融行业制造大量的信息不对称，但是而互联网金融打破了这个格局，把事情变得简单。

谈及创业，李明顺提出他喜欢折腾，喜欢和折腾的人在一起，他讲述了大学时代和同学搭档开网吧的故事，他讲到曾经和李学凌是大学室友，自己折腾过聚淘、浏览器，现在又做了好贷网。“因为我觉得不折腾这个生命活得太没有意义了。创业是一种习惯，是一种状态。”他表示。

回顾做好贷网的历程，李明顺仗义直言：“国家说支持中小企业，银行支持中小企业，而当我们进入这个行业才知道，这全是假话。”银行规定年收入规模5个亿的叫小企业，这样一来大量的企业并没有机会得到贷款，最后只能到民间去贷。“我们有没有办法能够把这种供需双方匹配起来，所以就做了好贷网。”李明顺说。

在他看来，银行业把钱都给了大企业，而真正需要贷款的小企业却拿不到贷款，“其实在中国可以带来更美好的力量，今天看到在纳斯达克上市的企业有多少是银行给他们提供资金的?我觉得这是很可笑的事情。”李明顺讲到。

李明顺指出，今天的银行文化坏掉了，金融业最好的文化是保险文化，走出去上门服务。所以我们给很多屌丝用户可以给他免费的提供服务，这也是很颠覆性的，以前想借钱要求人，现在我们免费给他做顾问，让利润与服务的对等。

李明顺还讲到，金融行业制造大量的信息不对称，比如说货币基金，很高新学术，别人不敢动，但是余额宝钱生钱，大家很明白，就很容易推下去。所以，互联网金融打破了这个格局，把事情变得简单。