两面针牙膏是柳州两面针股份有限公司出品的主导产品，为中国名牌产品。

“两面针”为中国驰名品牌，是国内第一个提出以“中药护牙”的牙膏品牌，数年来，一直引领中药牙膏行业发展，其产品多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

柳州两面针股份有限公司起源于1941年，2004年在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业，公司总部位于山清水秀的广西工业重镇城市－－柳州。公司现有大日化产业、纸业产业，精细化工产业、医药产业、房地产产业五个产业板块，主要产品包括口腔护理用品、洗涤护肤用品、生活纸品、卫生纸制品、药品等，产品畅销国内各省，乃至海外。 公司拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站以及两面针GAP种植生产基地，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位，是国家高新技术企业，两次荣获全国五一劳动奖状，行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证和首家获准设立博士后科研工作站的企业。牙膏生产线从德国、美国、意大利、瑞士等国家引进，生产工艺处于世界先进水平。

诚信求实、积极进取，以客户价值为导向，以合作创造价值为宗旨，持续追求人均效率和效益的提高，持续追求产品创新，致力于提供高品质的产品服务于社会。

我们致力于应用天然、健康和安全的植物原料来改善和提高人们的生活品质；成为中国最大的、源于绿色植物的个人及家居护理用品的制造商和销售商。

以消费者为中心，以创新为手段；诚信求实、积极进取；在互相尊重与认可的基础上达成高效的团队合作，实现企业和员工个人的共同发展。

两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针作为了品牌就应该超越了一个单独的两面针草药，而是延伸到所有相关的天然草本；二是继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提练，在“两面”生活哲理深层次上进行联想、挖掘更深的内涵。

2001年，两面针牙膏年产销量突破4亿支，并连续15年销量排名第一。

2004年1月，两面针在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。

2006年～2017年，两面针已经连续12年扣非净利润为负。多年来，两面针一直依靠着非经营性收益维持。

2018年4月27日，两面针实际成本费用太高，毛利率太低，再加上渠道和推广两方面受挫应该是其业绩12年持续低迷的主要原因。

林钻煌总裁网络专访

主持人：各位网友们大家好，这里是由人民网和广西质监局共同主办的“人民网走进广西名企”系列访谈。今天有幸请到了柳州两面针股份有限公司总裁林钻煌，欢迎您，林总。

主持人：从1980年建厂研制成功第一支两面针牙膏开始，到如今成为全球一流的中药牙膏生产企业，您认为“质量兴企”这个词对于两面针意味着什么？

林钻煌：在两面针30多年的发展历程中，时刻遵循着“质量就是企业生命线”的理念，并且把这个理念贯穿到企业的日常工作中去。大家都知道，两面针是一种植物的名称，两面针公司正是利用两面针这种中药材来治疗和防护口腔疾病的，两面针公司运用高科技手段和牙膏标准生产出了中国第一支中药牙膏，如今，两面针牙膏的功效得到了人民群众的广泛认可。这些年来，两面针从一支牙膏发展到一个企业，正确的质量理念在当中发挥了积极作用，两面针时刻把质量作为企业的生命线，无论在员工思想上，还是企业文化上都非常重视。

牙膏是非常普通的商品，市场上比比皆是，牙膏企业要真正发展得好，首先就要获得消费者认同。两面针的发展理念，就是以市场为导向，客户需求为目标的。说到两面针的发展，在质量工作上一直抓得很紧，从市场营销到服务，两面针强化的是用行为和工作质量保证产品质量。大家都知道，质量是制造出来的，不是检测出来的，更不是保护出来的。两面针从80年代到今天，曾经进行了4次大规模改造，在90年代初期，两面针就把当时最传统的技术全部淘汰，引进了当时国内牙膏行业最先进的制膏和灌装机，随后到了1997年，两面针又进行了一次大规模改造，把原来最传统的制膏设备和包装设备全面淘汰，引进了当时世界最先进的意大利和德国技术，也成了当时国内最先进的牙膏制造企业。牙膏的制造过程统统都是封闭的，所以很多朋友、领导、客户、消费者到两面针公司来参观的时候，就感觉到，这样好的工艺和厂房绝对能够制造出一流的产品，只有一流的制造产业才能保证一流的品质。与此同时，两面针在产品研发当中始终坚持，没有良好的功效绝不出品。两面针在开发产品时，一般一个产品开发需要用到一年至两年时间，有人要问了，为什么需要这么长时间？实际上，我们都知道，两面针的产品是属于功效型产品，需要参照制药行业药理开发的流程，首先在药理配方中要进行毒理、药理测试，毒理测试是为了保证产品的安全性，药理测试则是为了保证其功效，甚至有必要还上到临床，看有没有疗效，之后才能够投产。这是一个漫长的过程，所以两面针产品开发的历程比较长，每个环节都要按照科学开发来保证他的品质，所以其产品出新比较稳定，也容易受到消费者的认可，现在的消费者都是个性和理性化的消费，必须准确满足其需求，他才会购买。企业要长足发展，就要讲究诚信，取信于老百姓、取信于消费者，这才能够保证企业的长足发展。

主持人：我国牙膏市场两大阵营泾渭分明，本土品牌的生存压力主要来自跨国品牌。那么，在这种压力之下，作为本土品牌的两面针参与市场竞争的制胜之道在哪里？

林钻煌：改革开放以后，我国市场出现了世界各类牙膏产品，我们认为，一定要正视市场竞争，竞争不是坏事，是好事。两面针的生存之道就是把自己的事情做好，并且要做出自己的特色。一个品牌背后的含义是技术和质量，企业的产品需要有良好的质量，又要有技术特点。两面针不是一支普通的牙膏，是中药牙膏，可称之为中国牙膏，两面针牙膏把中国中药理念，把植物的有效成分利用到牙膏中来，开发出了一系列满足牙齿保健和防护功能的产品，两面针牙膏之所以能够生存和长足发展，正是因为具有特色的技术含量，特以色的技术产品来区别于竞争对手。

与此同时，我们的坚信“质量能兴企”，质量是企业的生命线，产品质量要做好，就必需在制造方面保证产品质量，因为产品质量的好坏是制造出来的，制造产品的是人，所以人的工作质量是产品质量的根本保障。人的工作质量关键在于理念，所以两面针最根本的理念是质量兴企，这个理念已经贯穿了几代两面针人，只要我们秉承着做品牌，做人的原则来发展企业，就能赢得竞争。

主持人：中国—东盟自贸区今年顺利建成，广西企业也迎来了千载难逢的发展机遇，两面针在进军海外市场方面有什么计划？

林钻煌：中国—东盟自由贸易区如期建成对于广西的企业来说是千载难逢的机会，广西与东盟国家的生活习性相同，两面针牙膏进入东盟国家市场，很容易被接受。早在2004年，两面针牙膏就已经进入了东盟国家市场。如今，两面针已经成为最受东盟国家消费者的喜欢中国中药牙膏之一。

主持人：非常感谢林总，也感谢各位网友继续关注“人民网走进广西名企”系列报道，这次访谈到这里就结束了，再见。

两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列四大类别，均来自两面针博士后科研工作站的精心研发，通过萃取中草药活性成分和天然草本植物精华，结合全球领先的生产工艺，从预防、改善、解决三大方面，给予口腔专业治疗与呵护。

采用天然中草药活性成分、草本精华，精选广西五年生来两面针道地药材。

两面针GAP种植生产基地，来自广西2600亩天然有机药材种植园。

两面针：行气止痛，活血化瘀，祛风通络。用于气滞血瘀引起的跌打损伤、风湿痹痛、胃痛、牙痛等。——《中国药典》

延胡索：能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛，用之中的，妙不可言。——《本草纲目》

青风藤：治风湿流注，历节鹤膝，麻痹瘙痒，损伤疮肿，入酒药中用。——《本草纲目》

生地黄：清热定痛，养阴补血。——《中国药典》

桑叶：苦甘而凉，燥凉血，止血去风，清泄少阳之气热。——《本草分经》

官桂：散寒止痛，活血通经。——《中国药典》

积雪草：清热利湿，解毒消肿。——《中国药典》

银丹草：愈牙痛，已热嗽，解郁暑，止烦渴，止血痢，通小便。——《医林纂要》

·国家药监局GAP标准认证

·ISO9001国际质量体系认证

·首家获准设立博士后科研工作站

·国家2G制药标准认证

1）两面针中药消痛全面预防牙膏

国家2G制药标准制造牙膏，有效预防上火、出血、红肿等引起的牙痛相关问题。雪萃清方（两面针、积雪草、银丹草）采用三味中药复方萃取，科学配比，具有清牙毒护龈齿之功效，有助于及时清理口腔毒素，消除牙痛隐患。能疏散齿热、清除牙火，活血清毒抵御外界侵害，平衡口腔微生态有助养护牙龈。

2）两面针中药消痛快速消止牙膏

国家2G制药标准制造牙膏，持久缓解牙龈出血、牙龈红肿、牙敏感等牙痛相关问题。桂珍消止方（两面针、延胡索、官桂）三味中药复方萃取，具有快速止痛、消肿止血之功能，并对抑制口腔有害细菌有明显功效。 复方君药成分快速见效，能快速缓解牙龈疼痛； 复方因子促进血小板凝聚，对抗致炎因子增强机体组织；复方臣药成分促进微循环。

3）两面针中药消痛深效修复牙膏

国家2G制药标准制造牙膏，深效解决牙龈牙周等顽固问题引起的长期反复牙痛， 五藏归元方（两面针、延胡索、青风藤、生地黄、桑叶）五味上品中药精心调制，具有消肿止血、清热生津之功效，深度改善口腔微生态。能解毒消肿清除有害细菌，快速抑制出血修复创面，通淤舒血快速缓解牙痛，层层修复养龈固齿，平衡pH值重塑良好微生态。

1）两面针御方姜盐牙膏

保持药材功效而辟除药味，具有消炎除菌、有效清新口气的功能，给您带来经典国药的高端品味。

2）两面针御方粒子牙膏

膏体中特别添加的亿康柔性亮白粒子，入口后崩解为细小微粒，能够深入牙缝，挤出牙垢，保持牙齿的自然亮白，同时可以体会到一种奇特的刷牙新感觉；独有的粒子清香，能够令口气清新持久，带来一种前所未有的清爽感觉。

3）两面针御方宝贝儿童牙膏

使用食品级原料配方，无氟无糖无色素、低泡无刺激；6岁以下儿童使用“乳牙护牙”儿童牙膏，含珍珠水解液和维生素E，安全柔和、呵护乳牙；6岁以上儿童使用“换牙期”儿童牙膏，含活性钙和木糖醇，营养牙龈，增加钙质，安全补钙、强壮恒牙。

4）两面针御方去渍牙膏

【古代配方】源自宋代【御药院方】，经科学组合有效成分，能去除牙齿污渍，美白牙齿。 　　【现代科技】应用现代生物技术提取中药有效成分，运用先进的溶渍机理研制。 　　【御方祛渍牙膏】悠久古方与创新科技完美结合的创新产品，能祛除牙齿多种污渍，恢复牙齿的自然美白，调理口腔生理平衡。专业祛除烟渍、茶渍等，含量DCL“中药去渍因子”，中药去渍更安全。

清新护龈系列：

1）两面针强效清新+脐橙果萃VC/黑加仑果萃VE护龈套装牙膏

两面针“强效+清新”牙膏，通过添加两面针中药精华，抑制口腔致臭菌，改善口腔整体环境（牙龈上火、出血、肿痛），从根本上祛除口腔异味；加之劲爽薄荷香味，能令口腔健康，口气持久清新。

2）两面针早晚护龈牙膏

两面针“早晚护龈”牙膏，针对早晚不同的口腔环境，研创早清晚护因子，白天清新口气，晚上修护牙龈。在保护牙龈，改善口腔环境的同时，带来清新自然的体验。

3）两面针果萃VE/果萃VC护龈牙膏

两面针“果萃VE/果萃VC护龈”牙膏，含有黑加仑、银杏等天然活性成分；在预防蛀牙、保护牙龈的同时，给你带来天然果园般的清新体验。

4）两面针亮白清新牙膏

两面针“亮白清新”牙膏，独创“三重亮白+双效清新”技术，深入的系统性解决牙齿亮白问题，令口腔更健康，口气如冰泉般清爽。

5）两面针防蛀清新牙膏

两面针“防蛀清新”牙膏，通过抑制致龋菌，提高牙釉质的硬度和抗酸能力，双效防蛀；清爽薄荷精华，能令牙齿健康，口气持久清新。

6）两面针清爽粒子牙膏

两面针“清爽粒子”牙膏，研创三清粒子，将两面针中药活性成分及薄荷精华瞬间扩散至整个口腔，高效保护牙龈及口腔组织，口气即刻清新；HGA清新柔磨粒子，能有效刷净牙齿表面菌斑，不伤牙釉质。

7）两面针茶清香牙膏

两面针“茶清香”牙膏，萃取上品龙井茶、优质茉莉花、两面针天然植物精华，在保护口腔健康的同时，给口腔带来田园般的天然清新体验。

8）两面针强效清新牙膏

添加两面针天然中草药精华，呵护牙龈健康，清新时尚的翠绿色炫亮啫喱，带来瞬间清凉舒畅好心情，创新磨齿珠子，感受刷牙新体验。

两面针中药护龈牙膏（含留兰型、果橙型）

含两面针中药活性成分，不添加西药，保护牙龈，安全有效。

消痛系列：

1）两面针中药消痛全面预防牙膏：适用于所有人群

2）两面针中药消痛快速消止牙膏：适用于牙龈出血、肿痛、牙敏感等轻度牙痛疾患的人群；

3）两面针中药消痛深效修复牙膏：适用于反复性牙痛发作、牙周炎等重度牙痛疾患的人群

御方系列：

1）两面针御方姜盐牙膏：适用于所有人群

2）两面针御方粒子牙膏：适用于所有人群

3）两面针御方宝贝儿童牙膏：适用于儿童

4）两面针御方去渍牙膏：适用于需强效牙渍的人群

清新护龈系列：适用于所有人群

中药系列：适用于所有人群

口腔专家建议：每日使用两面针牙膏2-3次，每次1.5-2克；配合使用两面针牙刷，效果更佳。